提案技巧——4A广告公司.pptVIP

敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感 准 则 仪 表 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定。客户那里，谁会参加提案会议，谁是主要决策者。主要决策者如果是一人以上，对他们提案有没特别要注意的事项，禁忌等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。 辨 识 衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。 练习！练习！！再练习！！！ 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 第七、结束语 只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等….. 其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！ 所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 优秀影片推荐 影片推荐： 片名：Commercial Man 别名：公平竞争／商业小子 导演：Lars Kraume 主演：Alexander Scheer / G?tz George 类型：商业/喜剧 国家：德国 上映时间