教学科目高职新课程标准－行销概论教学单元配销通路第1.DOC

教學科目：高職新課程標準－行銷概論 教學單元：第九章　配銷通路 通路的重要性 通路的型態 產品特性與通路型態 教學對象：商經科（會統科、農產行銷科）二年級學生 教學時間：7分鐘 教材來源：行銷概論　東大圖書公司出版 教學重點：通路的重要性、通路的型態、通路設計的考量因素 　　為了達成行銷目標，企業必須運用「行銷組合」（即4P）：產品、價格、推廣、配銷通路等，其中配銷通路的功能就是要將產品帶到市場上，讓消費者得以容易的購買到想購買的產品，而配銷通路也因為受到不同因素的影響而產生了不同的通路型態。本教學單元設計最主要的目的在結合學生不同的生活經驗，使學生能夠容易瞭解不同的通路型態，並能夠將所學的知識運用到日常生活之中。 教學單元名稱 東西從哪裡來？ 配銷通路型態之介紹 教材來源 行銷概論　東大圖書公司出版 教學對象 高職商經科二年級 教學時間 7分鐘 教學媒體 （教具） 電腦(PowerPoint)、單槍投影機、教科書、引起動機動畫（阿純的掩紋土）、增強卡片（通路中間商小卡） 教材分析 透過生活經驗相結合使學生明白瞭解配銷通路的型態 學生分析 在教授本單元已前，學生已具備相關先備知識，例如行銷4P之概念，及配銷通路在行銷4P中所扮演的角色及功能。 教學方法 直接教學法（兼輔以口頭詢問方式來瞭解學生學習狀況） 教學目標 單元目標 行為目標 一、認知目標： 1.瞭解配銷通路在行銷4P的角色。 2.理解不同型態的配銷通路。 3.認識生活上中常見的配銷通路型態。 4.分辨不同產品所適合的配銷通路。 二、技能目標 5.培養設計通路的能力。 6.增進學生觀察及分析配銷通路的能力。 三、情意目標： 7.培養學生對於配銷通路的興趣。 8.樂於將所習得的配銷通路知識運用在日常生活。 1-1.能明確說出行銷4P包含哪些。 1-2.能明確解釋行銷4P彼此的關係。 2-1.能說出配銷通路的意義。 2-2.能說出配銷通路的重要性。 2-3.能解釋通路中間商的意義及功能。 2-4.能指出配銷通路的型態。 2-5.能描述不同通路類別的差異。 2-6.能比較不同通路的特性及優缺點。 3-1.能說出生活常見的配銷通路型態。 3-2.能舉出五種以上現今生活的配銷通路。 4-1.能依不同產品的特性選擇適合的配銷通路。 5-1.能夠考量不同產品的特性，設計適合的配銷通路。 6-1.能夠觀察各種產品特性，並據以判斷所採取的配銷通路是否恰當。 7-1.能夠體會不同配銷通路有趣之處，並對配銷通路的相關訊息產生興趣。 8-1.能夠將所學的配銷通路相關知識運用在日常生活中。 目標代號 教學活動 教學媒體 （含教具） 教學 時間 教學評量 壹、準備活動 一、教師準備 閱讀課文，並了解本課內容 選擇可以搭配之教具 尋找補充資料，及與教材有關之物品 編寫教案 製作教具及教學媒體 二、學生準備 1.預習本單元內容 教科書 電腦 網路動畫 PowerPoint 目標 代號 教學活動 教學媒體 （含教具） 教學 時間 教學評量 1-1 1-2 2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 3-1 3-1 4-1 5-1 6-1 貳、發展活動 一、告知增強實施方式 二、引起學習動機 先播放一段動畫，播放完畢後詢問學生幾個和配銷通路相關的問題，最後請學生說明動畫中未呈現的要點為何，導引出配銷通路的重要性。（發言者給予「配銷通路小卡」一張） 三、告知單元學習目標 告知學生本教學單元的課程內容，以使學生明瞭課程的學習重點。 四、複習舊經驗： 協助同學複習行銷組合（行銷4P）之相關概念，並提示同學生活週遭和配銷通路相關的實例。 五、上課主要內容： 1.配銷通路的概念 1.1配銷通路的意義 1.2配銷通路的重要性 2.配銷通路的型態 2.1中間商的意義 2.2通路階層的意義 2.3通路階層的分類 3.產品特性與配銷通路的關係 3.1產品特性的介紹 3.2產品特性對配銷通路選擇的影響 電腦 單槍投影機 電腦動畫 配銷通路小卡 電腦 單槍投影機 PowerPoint 電腦 單槍投影機 PowerPoint 相關資料 課本 電腦 單槍投影機 PowerPoint 輔助資料 30s 90s 15s 45s 150s 至少90%的學生能夠明瞭並說出影片所要告知的重點 至少90%的學生能夠說出行銷4P，並能舉出生活中和配銷通路相關的實例 採形成性評量，隨時提出問題詢問學生，以瞭解學生學習狀況 目標代號 教學活動 教學媒體 （含教具） 教學 時間 教學評量 4-1 5-1 6-1 7-1 8-1 4-1 5-1 6-1 7-1 8-1 參、綜合活動 一、歸納重點 將課程內容整理要點形式，並協助學生標記課本內的重要