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唐锡南和他冠军团队 　　2007年6月16日，“太平人寿保险有限公司第三届齐鲁高峰会”现场，人声鼎沸、热闹非凡，一位位保险精英身披彩带面带笑容，在主持人的介绍下纷纷走上颁奖台。有请“会长新人王”、“件售王”、“伯乐王”获得者……台下，掌声和人们的惊叹声连绵不绝：“烟台分公司太厉害了！”“奖项都被烟台给包啦！”“齐鲁高峰会变成烟台高峰会了！”在人们的赞扬和钦佩声中，一位面容清秀目光从容的年轻人静静地坐在台下，淡定的表情中带着浅浅的笑意，他就是太平人寿保险股份有限公司烟台中心支公司总经理――唐锡南。 　　 　　到达烟台正值午后，初冬温和的阳光暖暖地洒落在这个美丽的海滨城市上，记者带着满脑子的问题来到太平人寿烟台中心支公司的办公地点。临行前与唐锡南总经理通了电话，他此时正在上海参加一个全国性的重要会议没办法赶回来，听出我语中的遗憾，他笑了笑说：“我们的团队才是最出色的，相信你会不虚此行！” 　　接待我的是烟台中心分公司的个人业务部经理牟洪武，同样是一个精明能干的小伙子，唐总在电话里称他为自己的左膀右臂。牟经理热情地把我请到唐总的办公室，开始了愉快的交谈。 　　 　　怀疑是最大的成本 　　 　　太平人寿烟台支公司成立于2004年6月，刚刚组建时只有5个人和两间办公室。说到创业初期的艰难，牟经理笑笑说：“那时候条件是艰苦了一些，也遇到了一些困难和挫折，但我们从没想过会失败，因为太平人都明白，怀疑是最大的成本！” 　　这句经典的语句来自于太平人寿的副总经理、大家所尊崇的郑荣禄――“郑博士”，也渐渐成为大家脑子里根深蒂固的信念。怀着这种信念，唐锡南带领着这5个人，满怀创业情结，借助太平人寿完善的制度、体系以及自己卓越的领导才能，迈出了走向成功的第一步。 　　 　　当时的唐锡南30出头，加上又是南方人，看起来就像个刚刚走出校门的大学生，而他手下的兵也个个都是生龙活虎、充满朝气的青年人。就是这样一支年轻的队伍，曾让人为他们捏了一把汗，有人甚至提出质疑：虽然出生牛犊不怕虎，可是毕竟缺乏经验，在保险业日趋激烈的竞争市??里，他们能立住脚么？面对这样的怀疑，唐锡南总是微微一笑，坚定的说：“我们不止要立住脚，还要做出个样来！” 　　他并非池中物，亦不是一个只会说空话的人，在此之前他带领团队已经对整个市场做了详细的调查分析――从烟台地区的人均消费能力，到各个保险公司的分布及经营状况早已了然于胸。他常对大家说：“自信不是盲目的，成功也不是偶然的，它从不垂青于毫无准备的人！” 　　首要任务是扩充队伍。唐锡南深谙宁缺毋滥的道理，他没有选择铺天盖地的广告招聘，而是细心地慢慢发掘，对慕名而来的同业者和保险新人都仔细地进行了筛选和考核，严卡用人标准，争取做到“让每一个伙伴都成为精英”。那些跳槽超过三次的同业者都被拒之门外，对一些没有保险经验但充满热情、做事认真的新人他却给予了大力的帮助和提携。用他的话来说：经验可以积累，作风却是很难改变的,一个不能沉下心来做事的人，很难做到忠于职守。他还倡导“垂直成长”，要求自己的团队不但要有“高度”，还要有“力度”，做到两者结合、缺一不可，使每个人在工作中都能独挡一面。 　　太平人寿完善的培训系统是最让他们引以为豪的，在行业内被称为“保险业的西点军校”。唐锡南充分的利用这个平台，和大家分享成功者的经验方法，又因地制宜地总结出一套独特的经营理念和营销策略，让每个人都能快速成长为“保险专家”；每天的“晨训”活动是雷打不动的，除了鼓励队友将自己的心得体会和成功经验与大家分享和研究，他还要求每个人都能挖掘出自己的特长，发挥个人的优势，找出属于自己的一套行之有效的工作方法，不要按部就班，对身边有潜力有能力的朋友要积极进行引导和吸纳，真正学会用“两条腿走路”，人气和业绩并重。在唐锡南的正确领导下，烟台中心支公司的队伍越来越强大，业绩也越来越突出，整个团队朝气蓬勃，精诚团结，步步莲花！ 　　 　　要争，就要争做第一！ 　　 　　问及烟台中心支公司近两年取得的骄人业绩，牟经理满眼笑意，显得很自豪：“好的领导加上无可挑剔的精英团队，没有理由不争第一！” 　　随着队伍的慢慢扩大和制度的逐渐补充完善，唐锡南和他的团队有了更大的“野心”――要争第一！他们首先把济南支公司做为自己第一个超越的目标。 　　太平人寿济南支公司成立较早，在飞速发展的保险行业的冲击下，省会人对保险的意识也逐渐增强，以太平人寿较其他寿险公司更为种类繁多且人性化的保险产品做后盾，济南支公司的同事们做的得心应手，业绩遥遥领先于其他支公司，并在短时间内培养出几位标保过百万的“保险精英”，被晋升为销售总监。 　　太平人寿在培养人才方面有自己的独到之处，他们并不追随其他保险公司所提倡的“考核文化”，而是倡导“晋升文化”，要求“一切靠成绩说话”，因此在