我代理经艰苦磨炼出真功.docVIP

我代理经艰苦磨炼出真功 　　 　　贫困逼出小小代理商 　　练就经商好本领 　　 　　又该向父母要钱了！我怎么也张不开口。 　　2002年，我考上了郑州高等专科计算机网络专业。一个农村娃儿，走出穷山沟是梦寐以求的，可学费呢？想当初父母硬着头皮才凑够了6000元，交完学费，兜里一分不剩。前两次向家里要生活费，父母都是挨家挨户地借，想想含辛茹苦的父母，我再也不忍心开口要钱了。 　　为了养活自己，大一下学期，我就开始琢磨着挣钱了。我成了一家保洁公司的兼职业务员，专拉工程保洁业务。当时，我买了一辆破自行车，挨个区域跑。最初，自己不了解业务，连最起码的价格都报不出来。还总觉得低人一等，抬不起头，到哪儿都怯生生的。直到3个月后，客户的一句话把我的胆子逼出来了。“你就不能大点声？这么小，谁能听见！”客户一声怒吼，吓傻了我，也把我的胆量逼出来了。熟记业务，大声说话，我突破了闯荡商海的第一关。慢慢地，我的心理状态调整过来了――我劳动，你付报酬，没什么丢脸的！ 　　磨炼的次数多了，我渐渐退去了学生的青涩，有了一份经商的执著。酷暑，烈日当头。我被老板派到郑州西南一家公司拉业务。我的学校在郑州东北角，对西南地区，我完全摸不着头脑。一边问，一边找，好不容易找到了。人家一句话就把我打发了――“名片留下，需要的话会和你联系的。”原来，人家根本就不需要保洁，完全是老板“自作多情”。我只好无功而返。30多度的高温，街上连个人影都少见。我却拖着疲惫的身子四处找着回东郊的车。来回走了七八公里，疲惫到极限的我坐在寝室的床上，想洗洗脚时，才注意到白色的袜子红了一大半！双脚走得早就麻木了，感觉不到疼。 　　那是我最穷的时候。曾经有一天，一元钱是我的全部积蓄。出去跑业务回来，既想坐公交，又想买个冰棍解解渴。怎么花？我站在街头足足犹豫了十分钟。最后，我选择解渴，走回去。 　　很苦，很累，却从不委屈。我很感激这段时期的磨炼。 　　历经酷暑，转眼到了冬天。大半年过去了，我已经成了公司业绩不凡的业务员，先后拉了20多个保洁工程。这些活儿，小到四五百???，大到三四千元。20％的提成保障了我的基本生活。看过不少脸色，吃过不少闭门羹，我从未退却。 　　不过，一个偶然的事，让我意识到自己该向上跳一跳，自己干了。为了争取到市电力局的保洁工程，我跟踪了1个多月。直到有一天，在电力局门口，我站在雪地里等到晚上10点多，双腿都冻木了。在报亭看报纸的电力局项目工程部负责人出来时，感慨地说：“22层，出了事故，你负得了责任吗？再说，也不是你自己的公司，你那么卖力干什么？”第一次感到力不从心，我开始思考自己做了。 　　随后，我先后代理了江西一个企业的产品――戒烟宝和郑州移动公司部分手机卡。押金大部分都是向同学借的，我白手起家，成了年纪轻轻的代理商。代理这两个项目，我都坚持薄利多销，快进快出。等区域市场基本饱和时，立即撤出，决不恋战。这让我赚够了基本的生活费，也渐渐摸清了做代理生意的门道。 　　 　　抓住机遇更换代理品 　　苦尽甘来收获财富 　　 　　2004年3月，我大二下学期，正是我刚刚放弃手机卡时，步步骄防辐射屏的郑州濮阳代理商找到了我。我的同学在科技市场工作，给我们牵了红线。当着郑州代理商的面，我干脆地说：“做代理，我有兴趣，但没钱。”对方爽快地一笑，说：“就冲你这几年的代理经验，我信得过你！” 　　临近毕业，课时少，空闲的时间多，我本来就想选个有前途的产品做得长久些。说不定，这还真是一次机会呢，我认真地了解起了步步骄防辐射屏及其前景。 　　步步骄电脑防辐射屏的镜面由特殊的硅元素合成，在特种光学玻璃上镀有多种稀有金属和吸波材料，形成多层介质高导电膜，专用于电脑视屏防护。它具有“三防三保”的特性：防辐射、防强光、防静电，保护大脑、眼睛、皮肤。透明度高于85%，同时克服了传统防护屏反光、光洁度差、透光率低等缺点。在同类产品中，它是国内第1个，也是唯一通过中国计量研究院认证的产品。在市场上，算是比较领先的产品。 　　值得一试！3个、3个、10个、1箱（15个）……我赊进的产品逐渐增多。正当我准备签下代理的时候，原来的郑州濮阳代理商突然不做代理了。 　　这让我一下没了方向。细问之下，才了解到：原来，2001年12月，生产厂家就已经研发出了步步骄防辐射屏。由于产品技术领先，代理门槛很高，很多人都是花了十多万元买下的代理资格。可当时，人们防辐射的意识还不高，产品销路不畅。再加上市场混乱，假冒伪劣产品盛行，严重冲击了防辐射产品的市场。有的代理商撑不下去了，纷纷放弃。即便有些做得好的，也转行做更大的买卖了。两年，厂家的广告没少投钱，收回来的却寥寥无几。现在，这种产品基本处于自主自灭的状态。 　　这种情况下，自己还要不要做？我思虑再三，冷静地分析步步骄防辐射屏的市场