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我国企业发展网络营销现状及对策研究 　　近年来，以发达国家为先导的全球网络营销高速增长，其带来的商机巨大而深远。各国政府纷纷制定网络营销规划，大力发展自己国家的网络营销。我国在网络营销建设方面也做了大量的工作，进行了积极有益的探索，促进了网络营销的发展。但是我国网络营销还存在着诸多亟待解决的问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题等。充分认识并积极解决这些问题，才能更好地推动我国网络营销的发展。同时促进我国企业更好地利用好网络营销这一新的营销模式,参与到经济全球化的浪潮中去发展壮大自己。 　　一、我国网络营销发展的现状 　　随着网络在我国的快速发展，我国的网络营销也在不断地发展丰富着，目前已经具有了搜索引擎营销、视频营销、博客营销、网络品牌营销和体育营销在内的新的网络营销方式。 　　（一）搜索引擎营销 　　网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息，这是最为普通不过的了。自己的需要自己最知道，但是排名位置不同的搜索对于营销效果是有不小影响的，排名越前被点击的几率也更大，效果更好。目前google、百度和雅虎是世界上三大知名的搜索引擎。搜索引擎的营销堪称网络营销的代表。 　　（二）视频营销 　　近几年有56、优酷和土豆等不少的视频网站获得很大的成功，得到了很多网民的认可，而且效果优于普通的网络广告形式，感官冲击大，作用明显。目前越来越受到企业的喜爱。 　　（三）博客营销 　　2006年新浪、搜狐和163等一些著名博客都取得了很大的发展，引领了我国博客营销的发展。2007年的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。 　　（四）网络品牌营销 　　网络为每一个企业提供了迅速发展品牌的机会，不论是大企业还是小企业，也不论它们是否曾经拥有品牌影响力，这种机会是均等的。企业通过网络广告、相关链接等手段可以很有针对性地宣传企业品牌。比如361○在体育新闻网做体育用品广告效果就很不错，提升了企业的知名度。这???做法现在很受企业重视。 　　（五）体育营销 　　借助体育来开展营销已经不是什么新鲜事了，姚明代言可口可乐，刘翔做伊利牛奶的形象代言人。通过这些体育名人代言的产品总能获得很好的广告效果。2008年的北京奥运会更是众多企业开展网络营销的东风，借奥运东风打响品牌，推广产品已经开展得热火朝天了。 　　二、我国发展网络营销存在的问题 　　目前，我国网络营销已经取得了不错的进展和良好的效果，但企业在发展网络营销过程中还存在着不少问题： 　　（一）网络营销意识不强 　　多数企业网络营销知识缺乏，对网络营销缺乏系统研究。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于传统市场，缺乏开展网络营销的紧迫感。还有部分企业把网络营销看成是企业的“面子工程”，通常只是找一家网络公司做一下公司的网站，其他就不管了，没有专业的网络营销人才来管理，没有完善的网络客服系统，根本谈不上真正意义上的网络营销。他们认为搞网络营销是比较时髦的，可以象征企业的实力和地位等。总之，许多企业没有充分意识到网络营销对企业赢得竞争优势的作用，对网络营销的发展投入很少。 　　（二）网络营销平台存在很多缺陷 　　网络营销平台是开展网络营销的根据地，但是许多企业的网络营销平台存在很多缺陷。一是没有特色，网站定位模糊，缺乏吸引力；二是缺乏维护，表现在信息发布不及时、网站内容单调且更新缓慢甚至不更新、缺乏安全维护措施等，影响了网络营销的有效开展；三是网站推广方式不当，网络营销有其特有的推广方式与技巧，如搜索引擎的注册、发布新闻、E―mail广告、动画广告宣传等。还要使用传统的促销媒介，许多企业忽视了这些技巧。 　　（三）忽视网上调研和网络市场开发 　　在网上宣传的基础上，开展网上市场调研、开发网络客户群，对于实力弱小的中小企业低成本开发市场具有重要意义。随着网络市场的快速发展，许多中小企业还停留在网络营销的起点阶段， 可以说就是对网络资源的浪费，虽然中小企业并不一定非搞网上交易不可，但是开展网上市场调研、开发网络客户群等是所有上网企业都该做也是能够做的工作。 　　（四）网络营销产品范围很局限 　　目前，我国企业网络营销的产品主要集中在软件、图书等有限的几种特殊产品。面向广大顾客的服装、日用品、家电产品等在网上难以找寻，没有形成较大的规模效应。同时，大部分企业的网络营销还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上。拥有独立的域名网址的企业较少，对网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几。网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。 　　（五）社会化配送滞后，商品流通不畅 　　网络营销客观上