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提升我国自主品牌汽车企业市场竞争力营销策略研究 　　摘要：加入WTO十年之际，汽车市场竞争激烈，我国自主品牌汽车企业的迅速发展并日趋成熟，国内外市场环境既提供机遇又充满挑战，本文分析了我国自主品牌汽车企业当前存在的自我研发能力差、品牌建设水平低、市场定位模糊、服务系统缺乏等问题，并提出了提升其市场竞争力的营销策略。 　　关键词：自主品牌 汽车企业 市场定位 市场竞争力 营销策略 　　 　　一、我国自主品牌汽车企业的发展现状 　　近年来，我国自主品牌汽车企业正在逐渐崛起，从长城、华晨、奇瑞、吉利到比亚迪无一不在快速的成长。2003 年比亚迪公司成立，推出F3、F6、F8系列，2004年定位于高端客户的自主知识产权中华轿车生产上市，其他的自主品牌如长安、东风、哈飞、昌河、力帆、一汽夏利等，也在与外资合作后开发出了自己的品牌，形成了当今我国自主品牌汽车的主力军。 　　总体而言，近几年我国自主品牌汽车企业发展迅速，市场份额不断提高。2004年我国汽车产量中自主品牌仅占9％，且以中低档商用车、微型汽车为主。2010年，自主品牌轿车共销售293.30万辆，占轿车销售总量的30.89%。我国自主品牌汽车企业的迅速发展源于国内、国外有利的市场环境和市场条件：第一，中国经济多年来快速增长，国力增强，科技教育水平提高，各类基础工业获得长足的发展，已基本具备了自主开发和自主品牌创建的能力。企业对自主开发和自主品牌创建的愿望和意识越来越强烈，加之国家新的汽车企业政策的鼓励和支持；第二，当前世界汽车业不仅生产能力过剩，而且开发设计能力也过剩，一些汽车专业研发服务公司为求生存，也积极开拓中国市场，愿意参与中国自主品牌汽车企业的研发设计工作。 　　随着我国自主品牌汽车企业的日益成熟，发展规模逐渐扩大，国内汽车市场竞争更为激烈。我国自主品牌汽车企业在自我研发、品牌建设、服务水平、市场定位、营销策略等方面仍存在许多问题。如何提升我国自主品牌汽车企业的市场竞争力不仅关系到我国自主品牌汽车企业的存活与发展，对我国整个国民经济的运行都意义重大。 　　二、我国自主品牌汽车??业市场竞争力较弱的表现 　　根据中国海关总署的《海关主要统计数据》，2010年1-7月中国共进口汽车（包括整套散件）45.8万辆，比2009年同期增长152.7%；进口额为169.4亿美元，同比增长160.7%。而2009年1-7月，汽车（包括整套散件）的进口量为18.1万辆，进口额为64.9亿美元。从2007-2009三年的进口数据来看，2007年、2008年中国汽车进口量和金额均维持30%以上的同比增长率。巨大的进口额和较快的增长幅度说明了我国国产自主品牌在市场上的竞争能力。我国自主品牌汽车企业市场竞争力较弱主要表现在自主研发能力低、质量差、规模小、定位模糊等方面。 　　1.自主研发能力低，缺乏核心竞争力 　　我国自主品牌汽车企业多数以合资起家，希望通过合资合作学习国际巨头汽车企业先进的技术和研发能力，但事实证明这种做法并没有取得预期的成效，国际巨头汽车企业一般都是以利润最大化为目标，已占领市场为目的，作为合作者的我国自主品牌汽车企业难以获得国际企业先进的核心技术，这在某种程度上影响了我国汽车工业的发展，导致我国汽车企业一直都是吸收国外落后的技术；加上当前我国自主品牌汽车企业缺乏科技精英，缺少整车国家级的技术研究中心，技术力量分散，研发费用有限等，导致了自主研发、创新能力低下，我国汽车整体自主研发水平仍远落后于发达国家的平均水平。 　　2.自主品牌形象差，潜在竞争力不足 　　我国自主品牌汽车企业的目标市场主要集中于中低端汽车市场，多数自主品牌轿车价格低廉、品牌形象差，自主品牌留给消费者的印象就是形象差，质量低。据统计，自主品牌轿车的价格主要集中在十万元以下。 　　我国多数自主品牌汽车企业通过低成本战略在低档市场获取生存空间，长期以来，自主品牌轿车企业对产品的价格比较重视，一味地去降低成本，而忽视了提升产品的技术含量和产品形象。“物美价廉”是轿车产品的使用价值和价值的最精辟的概括。 　　3.市场定位模糊，现实竞争力有限 　　市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。我国自主品牌汽车企业刚刚进入由产品竞争转入品牌竞争时代，很多汽车企业品牌意识淡薄，品牌定位观念模糊，这就使自主品牌汽车企业陷入了同质化的误区，缺乏品牌的独特性，不能满足消费者差异化的诉求，也大大削弱了产品和品牌的现实竞争力，不能满足消费者的差异化的需求，也不能提升产品和品牌的知名度、美誉度，更不能培养顾客对品牌的忠诚度。 　　4.营