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“购低”小商品 策划书 河南财经政法大学第六届创业挑战赛 策划团队：财大合伙人 年 级：2012级 成 员：朱振涛 赵赐恩 张良 韩曼曼 乔坤 电 话电子邮箱：784522983@ 策划时间：2013年5月28日 目录 第一部分　　项目概要……………………………2 第二部分 团队介绍……………………………3 第三部分　　市场竞争分析………………………5 第四部分　　市场销售策略………………………7 第五部分 产品与服务…………………………10 第六部分　　财务分析……………………………11 第七部分　　风险及应对…………………………12 第一部分　　项目概要 河南财经政法大学是一个文化氛围浓厚的学校，这里学生众多，为了实现梦想走到了一起。我们经过市场调查，大学生虽然生活消费总体水平不高，却对基本的生活实用需求和各种新奇东西有着独特的见解和追求，主要表现为经常购买实用物品和新鲜玩艺来丰富生活情趣，而现在超市在价格和质量上参差不齐，由于员工工资和租金等原因，做不到种类丰富和价格低廉，与我们大学生的消费水平和消费观念脱节，满足不了我们大学生的猎奇消费需求，所以我们学生每到周末或者有空闲时间就到8090广场或者附近的地方购物，这就为我们的低价市场（3元和9.9元小商品）提供了很大的市场空间。现简要地介绍商店业务的基本情况： （一）项目名称：“购低”小商品 （二）项目背景：夏季来临，不管男生还是女生都有想要戴一些小饰品的冲动，但在学校及周边超市也卖有少许，但种类不够丰富，价格不够低廉，虽然淘宝等购物平台现在比较受欢迎，但对购买小饰品加上邮费也就不划算了，这就我们项目的实行提供了机会。 （三）业务范围：3元模块、9.9元模块 （四）项目优势：没有店面租金，商品足够便宜；同为学生，我们清楚大家需要什么；团队成员学的专业均有涉及服务业，所以我们能够提供相应较好的服务。 第二部分 团队管理 团队名称：财大合伙人 (二) 团队成员情况及分工： （三）团队口号：以低价商品实惠服务于学生，以新奇商品丰富学生生活 （四）项目经营理念：坚持“思路创新、策划创新、产品创新、视觉创新”的“四创”理念 （五）团队精神：团结、创新、求实 、奉献 第三部分　　市场竞争分析 团队服务宗旨是“以低价实惠的商品服务学生，以新奇的商品丰富学生生活”，即在校学生是我们的目标消费人群。 一、目标消费人群特点 1、低收入却对生活水平有较高的要求。 2、猎奇心理重，容易接受新奇物品。 二、市场需求调查 1、企业的产品与服务在学校市场所占的份额。 （1） 调查目的。了解目标市场所需商店业务的份额及竞争对手的状况。以便在开发市场及提高商店知名度上显得游刃有余。 （2）调查对象。随机挑选100个在校学生。 （3）调查结果。54%的学生买小商品时最注重商品的价格和外观；45%的人有买新奇物品的爱好。 根据调查分析,学校此类商品相对较少，并且价格偏高，所以低价商品在学校市场仍然占有相当大的份额。 三、商品市场SWOT分析矩阵 外部因素 外部优势 内部能力 优势（strength） 劣势（weakness） 商品价格低廉种类丰富 团队成员年轻，思想创新不怕吃苦，不怕累。3.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。 管理团队缺少经验 团队关于生意上一些基本知识认识还不够 一些客观因素如天气等导致商品销量减少甚至无法出售 机会（opportunities） SO WO 学校及周边小商品种类较少价格较贵 大学生猎奇心理较强 有广阔的校园空间，人际关系良好，消费群体较大。 在学校提供的帐篷、场地试销期间打造名气 团队精诚合作，申请店面长期做下去。 做好营销推广，选择好货源，保证服务质量，加强产品服务与创新 不断学习，提高专业操作水平 风险（threats） ST WT 商品价格低与周边同类商品价格高冲突 把商品冲突率调整到20%以下 调整商品与服务的构造 第四部分 市场销售策略 营销策略是一个企业生存发展的重头戏，好的营销策略能为公司带来巨大的效益，如脑黄金到脑白金的转变，正是因为他们制定了转变策略，使得他们的年销售额由1亿元增到10亿元，从中我们可以知道营销策略的重要性。我们的营销策略主要包括两个方面： 一、宣传：现在的店铺很多，但如果宣传力度不