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* 百思勤郑州项目组 12月份工作汇报 第一章 东方今典项目12月份营销状况分析 东方今典成交示意图 月份 成交 百思勤介入 24套 5个月 8—12月 百思勤介入策划 5套 5个月 3—7月 东方独立销售 销售业绩 时间 月份 销售类型 销售情况统计对比 12月份成交下降原因分析 1、11月份能量释放 别墅成交周期较长，尤其东方今典的客户成交周期普遍在3个月左右，11月份针对老客户的重点挤压，使其储存的客户能量有较大释放，所存老客户已经不能再支持大量成交。 2、剩余房源可选择面小 从剩余产品角度分析，目前项目剩余产品特征表现为明显偏大或偏小，而且偏小部分产品靠近公路，高总价产品的客户群进一步缩小，低总价的客户又因为靠近公路这一缺点有所犹豫，从而影响到了成交速度。 3、新增客户质量不高 大部分客户到访都没有锁定房源而是看看就走，即使意向较强的客户也需要一定的时间考虑，所以也无法支持近期大量成交。 4、推广力度下降 12月份，东方置业开始重点开展品牌推广活动，项目推广量明显减少。 5、同质项目竞争 12月16日，河南建业森林半岛二期开盘，大约共有90套TOWNHOUSE和叠拼别墅放量，吸引了市场焦点，同时给本项目造成了一定的客户分流。 目前所余产品分析 目前东方今典可售房源还有24套（公司预留除外）： A、D户型余14套未售，全部临街 k户型余10套未售，8套大于400平方。 前期未做适当销控，造成销售后期优势产品消化过快，劣势产品剩余过多，客户选择面窄，缺少打动力，影响销售进度。 12月客户量分析 24 自然到访 2 朋友介绍 29 6 50 合计 0.97人 29 新客户 到访原因 到访客户 来电客户 客户类型 1.67人 日均 3 6 50 数量 报广 老客户 11月份东方今典报广投放量较大，同时加上样板房开放以及其它营销活动较为密集，所以到访客户量较为充分，约为100组左右。 进入12月后，项目各种营销推广力度明显下降，销售现场来人来电量有较大减少，约为11月份的1/3，同时客户质量普遍偏低，成交意向不大。 12月是东方今典集团把推广重点放在企业品牌上，关于项目自身的报广只有2期左右，是百思勤介入以来最少的。 在东方今典最主要的新客户来源仍然依靠大河报等主流报纸的情况下，新增客户量受到较大影响。 12月份报广 第二章 百思勤对东方今典集团品牌推广的介入 时 间：原定12月26日，推迟至2007年元月6日 地 点：郑州裕达国贸 邀请人物：政府领导、东方集团领导、媒体、业主、其它企业关 系客户等 一、东方今典集团“荣耀盛典” “荣耀盛典”内容 环节一：更名大典 东方置业及旗下五个子公司重组更名为“东方今典房地产集团公司”。 1、印证仪式 2、旋彩更名 环节二：“担起中原的责任”捐助仪式 1、董事长揭幕企业公德理念：“担起中原的责任” 2、总经理解释如何担起中原的责任——捐助“东方今典爱心学校” 3、东方今典与宋庆龄基金会签约仪式 4、签属爱心宣言 环节四：现场抽奖 环节三：答谢酒会 1、开香槟，祝酒辞 2、轻音乐背景，开始晚餐 3、40分钟左右，开始杨少华、杨议父子相声表演 大河报整版报广 修订稿 初稿 候车亭广告 二、河南东方置业信托计划 发行推介会 时 间：12月26日 地 点：郑州裕达国贸 邀请人物：东方今典领导、农行、中原信托领导、媒体 本次信托计划共计9000万元人民币，发行期限2年，年回报率5.5%。 信托起源 原始的信托行为发源于数千年前古埃及的“遗嘱托孤”，信托最早的文字记载是公元前2548年古埃及人写的遗嘱。从法律的角度讲，信托源于罗马法“Fidei Commissum(遗产信托)”。 现代信托作为一项为他人利益管理财产的制度，理论界较为一致的看法是源于英国衡平法，至今已有500多年的发展历史，但英国的现代信托业却不如美国、日本发达，美国比英国更早开办专业信托公司，1822年成立的纽约农业火险放款公司，后更名为农民放款信托公司，是世界上第一家信托公司。 　 中国信托业发展 1919年聚兴诚银行上海分行设立信托部从事信托业务，这是中国历史上的第一家信托部，也是中国真正开始引入信托制度与运作机制的发端。 　 1979年10月，中国第一家具有里程碑与标志性意义的信托投资机构-中国国际信托投资公司成立，标志着信托业在中国的兴起。在此后20多年的时间里，信托投资公司如雨后春笋般发展起来，最多时达到1000多家，