零售店面管理ppt.ppt

* * * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * - 顾客进店时87%的人首先看右侧，所以应把主推机型、促销机型放在右侧 - 样机陈列高度要适宜，高度在距地面80-150cm范围内，保证样机高度与消费者视线平齐 - 开启样机，让样机富于生命，成为塑造形象的一个重要环节 * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； * 　　经济利益：调查表明，在购买某种产品前，只有1/3的人持有明显确定的品牌意图，另外，大部分人只是在购买现场临时决定。这其中除了卖场气氛外，更重要的原因是卖主的主推。在零售商那里，没有名牌产品，只有赚钱工具。 在分销密度的基础上再加上“营业主推”就形成分销强度。 上述主推力量紧密联系，环环相扣，相互推动。因此，主推必须兼顾上述各方面的力量。 * 销售(sale)、零配件(spare part)、售后服务(service)、信息反馈等(survey) * 欢迎观看 【【【非常欢迎观看本文档】】】 从 成 功 走 向 卓 越 陈晓华 日期：2008年8月 —— 零售店面的 4S 精细化管理 * * 对于销售传统的理解是二维的，认为做好销售需要在广度 (覆盖更多的城市)和深度(覆盖更多的渠道)上做文章； 销售的有效性 —— 销售立方 　　分销的规模空间 广度 深度 质度 销售的规模空间大小 ＝ 广度 × 深度 × 质度 而实际上真正有效的销售是三维的，不仅要在广度和深度上做好文章，更需要在质度上做好文章！ 木桶是由哪几块板组成的？ * 决胜销售的三大力量： 品牌的号召力 产品的竞争力 终端的推动力 影响程度： 产品是既定因素，品牌是长期因素，终端是可控因素 影响销售质度的关键因素 英特尔 分销商 品牌厂商 店面 产品 通路 品牌 终端消费者 产品竞争力是基础，品牌号召力是保证，终端推动力是关键 哪块板是可以补的？ * What Sell 产品主推，从而引导消费者都的购买决策 What Show 展示产品的竞争优势，从而影响消费者感知 What Say 传递产品的价值，从而打动消费者 4S —— 终端管理的精细化 What See 营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力 零售终端的精细化管理 战术营销 战略营销 怎么补？ * 关键元素: 保持整洁的店面 合理运用灯光、背景音乐 海报、彩页、POP等摆放位置要以便 于顾客获得商品信息为原则 元素示例: 英特尔品牌形象的空白促销海报 英特尔品牌形象的报价/配置牌 统一的品牌形象着装 宣传横幅、显示器卡、电子桌面等 主要目的 : 营造舒适、温馨的店面形象吸引消费者（卖场人流）的眼球 关注重点 : 品牌形象的宣传和推广，增强英特尔品牌形象曝光度，营造有利于IA产品的终端氛围； 如何 4S 之 “ What See ” * “ What See ” 之物料篇 “创新科技示范店” Co－Branding 红T恤衫 * “ What See ” 之物料篇 Co-Branding 空白促销海报 买电脑 选双核 双核认准英特尔 更 强双核组合，激情游戏体验； 更 新内存技术，升级前程无忧； 更 大二级缓存，轻松媒体处理； 更 多优化软件，即刻享受升级； * “ What See ” 之物料篇 空白报价牌 显示器台卡 * “ What See ” 之物料篇 主题海报示例 活动海报示例 主题横幅示例 注：为鼓励示范的更多开展或参加活动，因此悬挂活动海报/横幅得10分，而悬挂主题海报/横幅则得5分； 活动横幅示例 * What See 营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力 What Show 展示产品的竞争优势，从而影响消费者感知 零售终端质度之4S 战术营销 战略营销 4S —— 终端管理的精细化 * 关键元素 : 客观、翔实、准确的产品对比； 形象生动的性能展示； 简便易用的产品体验； 元素示例 : IA