20110926筑石格林印象商铺营销方案.pptVIP

筑石·格林印象商铺营销方案 筑石·格林印象 1、解放北路商圈的商业价值氛围浓厚，沿线餐饮、娱乐、酒店、零售配套充足； 2、东广场片区改造中，价值形象未立，短期内的投资价值未显现，配套还需完善；3、片区发展整体规划不足，区域商业发展地位不明确； 第三类：专业的投资者 这部分人专业性较强，看好本地段的商业潜力，做投资用，基本上属于等待涨价后再出售的一种； 第四类：看好本地段的一些实力并不强的人 如政府的公务员、吉化中上层员工、银行的职员等，他们有一定的资金积蓄，但他们极度看好本地段，认为以后出租不成问题； 商铺销售目标人群 第一类：有实力的经营者，用来投资 在市场内占有一定的比例，为多年商业精英，从事如开酒店、餐饮、零售等行业，他们寻找新的商业机会和潜力价值； 第二类：有实力的经营者，自己经营 相对多数比例。他们考虑与同地段的商业价值、地段价值、及同区域商圈价值，认为本项目具有地理位置优越性及交通人流效应，想买一个好铺位，延续自己的商业买卖，实现自身的价值收益； 项目商铺目标客户定位分析 实业者 主力客群 投资客 次主力客群 寻找真正懂得投资和经营的人群——寻找能发现财富的一类人 客户群 政府、 企事业单位的 高级管理人员 年龄构成：30-50岁 购买用途：投资 多数以出租收租，少数自营。可做品牌商品专 营或连锁经营尤其关心租金回报 各商业区个体 商户及 其它片区商及 富裕人 对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化 工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。 特征 第一类 第二、三类 商铺客群分析 总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点,增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。 他们是一类 投资高手， 更是一类精 明的理财行 家，前景很 重要，钱景 更重要！ 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺形象包装既要展现价值发展潜力，营造稀缺独特的商业环境，又要赋予一定的文化内涵，塑造城市中心独有的风情。 面对目标销售人群 如何打破客户观望的心里，塑造区域商业发展潜力，展现项目价值卖点是商铺营销考虑的重点 NOW！现在是应该打破沉默的时候了！ 格林印象商铺发展对策 格林印象核心商业街开发策略探讨 格林商街发展策略及步骤 第一门户 价值新地标 都市生活商圈 吉林中心，全景风情商业街 全景商街，开市了! 启动期 营销价值兑现 价值提升期 配套价值兑现 价值成熟期 产品价值兑现 以区域“领导策略” 东广场商业NO1站位 形象展示，卖点释放， “形象产品” 绝对配套力转化绝对影 响力 展示及工程初步完成！ 城市配套——建立形象 营销发力 树立项目形象 体验式街区生活 将领先、创新的产品力转化为项目的增值力 格林印象 商业街 格林印象商铺发展策略 打破沉默，卖点热炒！ 成熟价值，商圈新地标 商铺推广定位： 十字金街 门户商机 城市中心的临街金铺 不是单纯的底商，将商铺作为规划道路的组成部分，变规划道路为内部商街进行推广。 面对的人群不仅是项目住宅的业主，而是整个吉林市的商业投资人群。 扩大商业的价值展现力，上升为城市中心的商业价值缔造者。 投资分析显示，地铁等上盖的物业比一版物业多15%以上的收益。 商铺推广的定位 挑战投资专家的鉴赏力！ 商铺推广定位 纯临街商铺，零距离交流和高投资回报 灵动空间，自由组合，随心匹配 高铁主题广场，蠢蠢流动商机 城市中心繁华风貌，悉数展现 推广主题： 引领城市中心的价值 开启高铁繁华之芯 每天有超过10万的人口流量，其周边商铺租金飞窜！ 繁华的高铁建成后旺盛的人流和商气必然带动整个区域的商业腾飞！ 商铺推广主题 区域商业市场概括 市场 强化商铺的散铺出租或自营的优点，重视所处地段的发展前景和收益，重视投资安全性、高回报、稳定性 应对策略： 强化商铺的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。 投资形式多样 放大区域价值潜力 城市中心、未来交通核心、新商业中心、统一商业街形象建立 倡导城市中心的价值投资，集优商圈的价值体现 商铺推广定位 放大区域商业价值，这是一个“核心商业区、商业新地标” 是为吉林城市中心的新兴潜力商业，高铁商机 确立地位 彰显价值 明确功能 界定范围 收藏千万客流的商机，只有城市中心的格林印象 城市中心——高铁旁的风情商业，集优商业发展新空间 商铺推广定位 吉林门户商机、站前十字金街 阶段推广策略 第一阶段：蓄势引爆 第二阶段：重拳出击 第三阶段：全面沸腾 节点：塑造完美的招商氛围 核心：宣传、展示