林育清：左手营销 右手策划.pptVIP

房策网 / /list-103-1.html * 林育清：左手营销 右手策划 林育清说，策划源于销售服务于销售，如果策划不能服务于销售，那么策划就没有任何意义。实际上，他是一个营销兼策划的好手，身兼两职的他并不不是拿着让人艳羡的双份工资，而是双重责任压在他的肩上。 　　林育清并不是一个十分健谈的人，或许源于他的性格，多了一种踏实、稳重、肯干的气质。从安徽师范大学毕业的他，踏进地产圈已足足7年，却还保留着几分上学时代的书生气，没有领导那种与生俱来的距离感，他更像是朋友。 　　初涉地产 跑遍合肥（楼盘）大小楼盘 　　7年前，林育清从安徽师范大学毕业，和很多憧憬未来的大学生一样，他来到了合肥打拼。然而，学社会学专业的他遇到找工作上的困难，由于专业较偏，对口单位较少，但这并没有丝毫影响他对未来的憧憬，踏入房地产，成为当初跨出的勇敢一步，一干就是7年。 　　“从06年到07年，整整跑了一年的市场，合肥楼市几乎所有大小楼盘都跑遍了，天天写各种分析报告”。林育清笑谈当初进入房地产时那份闯劲和坚持，让他开始在这个圈子慢慢成型和立足。 　　08年，宿州一家楼盘成为林育清职业生涯中第一个真正负责和操盘的项目，总体量26万方，他说对于宿州这个地方，如此体量已算是很大的了，而且在金融危机的影响下，一年却逆市销售了4-5万套房子，一期销售取得了巨大成功。 　　那时候，他干的是策划，对于销售并未涉及，直到09年做了人生中第二个完整的项目童话名苑。 　　和林育清初识就在童话名苑，那时在运作项目时多了一些沉淀和积累，看上去更加自信和胸有成竹。至今，他仍十分清晰地记得那个项目所有详细的概况，也就是在那个时候起，他干起了策划，同时又逐渐涉及销售的岗位。 　　策划、销售不分家 　应该是在3-4年前，林育清就开始身兼策划和销售两种身份，由于公司的需要，他从宿州调回合肥，负责童话名苑的策划和销售工作，也就是从那个时候起，策划和销售成了他运作项目的左右手，并且运用的十分出色。 　　或许正是同时具备销售和策划的双重能力，后来林育清来到了现在的工作单位建业时光原著项目详情业主社区相册样板户型地图。接手这个项目正是合肥楼市地价飚涨的年代，深圳（楼盘）建业在合肥拿地也频遇强敌，2011年深圳以462万元/亩竞得合经开008号地块，楼面地价2309元/，这个地价在当时已算不低，但深圳建业仍看好这里未来的发展前景。 　　林育清自然成了后来建业时光原著项目详情业主社区相册样板户型地图的销售和策划经理，虽有过两个楼盘的操盘经验，但面对现实情况和压力更大的时光原著，他说为了首次开盘成功，他几乎都没好好睡过一觉。 　　加班是常有的事，以至于住同一个屋檐下的爸妈都抱怨经常看不到他。“那时候加班多，压力也大，首次开盘集团领导都亲自过来，所以必须要把这个项目做成功”。 　　凭借自身的经验和对项目的自信，林育清开始做各种适宜项目的策划和营销活动，他始终坚信销售策划不分家，建业时光原著也是合肥同类楼盘中最好的。正是这份自信，让他坚持走到现在，并顺利地将高层房源售罄。 　　花园洋房的诱惑 　　“由于洋房价格比高层更高，客户群又相对较窄，压力更大，但产品的诱惑让我对继续做好后期策划销售更有动力。”林育清不避讳压力，却十分自信后期洋房的销售，尽管我告诉他高价洋房其他楼盘销售遇阻了。 　　据他介绍，花园洋房即将于5月份开始认筹，目前正在确定推广计划，对于产品的品质，他可是一口一个夸，无论是从户型还是产品本身设计，建业时光原者也有自己的核心优势。 　　“洋房是机遇与挑战并存，这就要求我以后对策划和销售工作要做的更细致、更专业一些。” 　　 　其实每个行业都不容易，对林育清来说早已认知透了，但仍保持着对工作的激情和热度。 　　顾家、重情义之人 　　说到私生活，认识他这么久也没有认真了解过，只知道老零星一点，貎似还是道听途说，但重情义感觉的在他身上表露无疑。 　　情和义，无非是代表爱情和友谊，闲暇不忙之时他也喜欢带家人出门散心，到大蜀山、翡翠湖游玩，也会邀几个好友一聚，或去KTV大吼一番。你不听他介绍，很难想象文质彬彬的他私下表现的这么真男儿。 　　很多时候，你来售楼部时，他都是以不变的情绪面对你，让你觉得波澜不惊，无论工作上多么大的压力，他都能一个人扛下来，内心那么责任感，从对家庭一直延伸至工作中，从未有丝毫放弃的念头。 　　谈到最后，他番出手机让我看他儿子的照片，那一瞬间，他笑的好灿烂，谈起家庭尤其是儿子的成长，幸福的表情溢于言表。或许，事业的成功只是一小部分，家庭的幸福才他定义成功真正的内涵。 *