[国际市场促销策略].pptVIP

推销人员的素质 果断地决策能力，能救风险和机会等问题做出迅速的决策； 市场调研的才能，即懂得如何寻求建议，如何收集市场信息，如何挖掘营销机会； 文化适应能力，即能够理解并适应异国文化环境，掌握不同民族的要求特点及心理特征，最好能精通目标市场国家的语言。 热忱、坚定、勤劳、无畏；服务精神好，富有进取心 求知欲强、知识面广；良好的个性、娴熟的技巧 广告决策 广告目标的确定（呈现、认识、态度、销售） 广告预算的安排 广告媒体的选择（报纸、杂志、广播、电视） 广告的步骤与方法 指为刺激需求而采取的能够迅速激励 购买行为的促销方式。 作为一种短期的促销方式， 一般具有两个特征---- 强烈呈现、产品贬低。 公共关系的主要方法 利用新闻媒介 参与社会活动 组织宣传展览 建设企业文化 四种方式的区别 1、 促销包括人员推销和非人员推销两大类。人员推销是促销的一类；广告、营业推广和公共关系是属于非人员推销的。 2 、广告、人员推销和营业推广是一种直接的促销手段，而公共关系是间接的促销手段。 3、 营业推广是通过企业所有的媒介物，广告和公共关系则是通过非企业所有的媒介物。 4、 营业推广追求短期效果，公共关系是追求长期效果。 / * 通过人员推销和非人员推销的方式， 传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息， 帮助顾客认识商品或服务所能带给他的利益， 从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的。 稳定销售 突出特点 唤起需求 传递信息 确定促销组合策略应考虑的因素 促销目标 产品性质 产品生命周期 市场性质 促销预算 人员推销(personal selling)的概念：通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使其采取购买行为的促销方式。 作业弹性大 针对性强 及时促成购买 巩固营业关系 推销成本高 推销人员管理较困难 理想的推销人员不好找 1、举例比较说明四大媒体作为广告媒体时的区别。 2、在开拓国际市场时，有哪些广告策略可以选择？ 请就跨国公司在中国市场的广告策略举例说明 应该如何选择恰当的广告策略。 3、什么是CIS？请查阅相关资料说明。 搜集有关沃尔玛和家乐福的营业推广资料， 比较分析沃尔玛和家乐福 在中国市场的营业推广策略。 指一个组织为改善与社会公众的联系状况， 增进公众对组织的认识、理解与支持， 树立良好的组织形象而进行的一系列活动。 是一种间接的、长期的促销方式。 公众性、双向性、主动性、真实性、 公正性、互利性、长远性 可能引起顾客不信任，降低身价 激发购买兴趣，可促成即时购买 营业 推广 见效慢 提高企业和产品声誉，影响面广 公共 关系 难以立即促成交易 传播面广，形象生动，节省人力 广告 占用人员多，费用高 推销方法灵活，直接沟通信息，反馈及时，可全面促成交易 人员 推销 缺点 优点 促销 方式 4月18日，“虹舞中华长虹 2005千人经销商(中国)大会”在九寨天堂隆重举行。 会上，中国家电龙头企业长虹宣布发动“感观革命”， 宣称将产品的评判权交给消费者， 以消费者的需求为导向， 用实实在在的品质回馈市场， 并在行业内首次提出了“感观就是标准”的理念。 这场声势浩大的感观革命， 承接反响热烈的4月6日至18日长虹 在全国公开招募“感观评判师”的活动， 向传统家电选购模式发起了终结挑战。 有报道说，高露洁牙膏含有化学物质三氯生， 这种化学物质与经氯气消毒的自来水接触后， 会产生俗称“哥罗芳”的氯仿气体， 长期使用可能会致癌。 这个消息在国内引起了骚动。 /news /txtm/ *