2010烟台中冶养马岛项目产品研究上.pptVIP

年龄层 对应产品 主营业务所在地 位于烟台市的私营业主 烟台本地及周边地区的乡镇老板 注重生活品质，追求别墅居住感受，又受资金限制的中层管理人士及公务员 第二居所、自住 第二居所、自住+投资 一二居所兼有、自住+投资 40-50 35-45 经济型别墅 花园洋房 客户描述 置业动机 第二居所、自住+度假 烟台大中型企业中高层 鉴于项目一期不可避免地面临滨海区域开发不足以及烟台本地客群对于本案区块认知度不够的劣势，一期产品的客群将更多地呈现购置作为第二居所、度假会友住所以及投资买房的客群特征。 客户定位 分块开发策略——A、B 目标客户需求分析 分块开发策略——A、B 主题定位 分块开发策略——A、B 考虑到本案地块所在区域的市场认知度有限，一期推出传统型的社区不利用快速打入并占有市场；而代表着一种新型生活方式的休闲型高尚居住区，将结合地块的海景资源，整体提升项目的形象档次，也顺应了烟台住宅市场逐渐走向品质化竞争的大趋势。 主题定位解析：“休闲养生”主题社区 新型休闲养生式社区 定位诉求 一种更高品质生活方式的追求 满足亲近自然海滨、放松身心的心理诉求 配套要求 对基本常规的配套要求较弱，但强调休闲娱乐特色的重点配套设施 产品规划 社区内产品多为低密度产品，产品设计强调休闲、宽式、惬意 满足客户度假、休闲养生、改善生活品质等多元化需求 分块开发策略——A、B 通过休闲度假社区的营造和特色配套的功能提升，带动整个项目品质楼盘的形象，树立一种抢夺眼球的标杆型的新型生活方式，从而提升项目的整体综合竞争力。 一期定位解析 分块开发策略——A、B 核心配套——精品养生会所 分块开发策略——A、B 配合一期社区的养生休闲主题，精品疗养会所以将住宿与疗养紧密结合为目标，提供多样化的场馆设施及服务，满足客户的差异化个性需求。 辅助性养生配套推荐列表 瑜伽和Tai Chi 亭 沐浴亭（环形室内游泳池、多级蒸气房、水流按摩浴缸 体操房和舞蹈房 精油香薰按摩房 水疗套房（包括水疗按摩房和水床房） 医疗咨询房 可同时满足男女美容需求的美容院 美甲及修甲房 茶室和茶道馆 精品养生会所服务一览 分块开发策略——A、B 配合养生计划，专家设计个性化菜单，且食材由自有的有机园提供 由酒店自有的有机蔬菜和水果园提供菜肴原材料； 专业药膳餐厅提供一日三顿的水疗菜肴； 西式精致小餐馆提供健康小吃和饮料； 露天休闲区全天提供的地道新鲜的水果汁、咖啡和茶； 专家制定菜单来帮助达到预定目标，且餐单上附有卡路里量。 核心养生服务：有机美食专业药膳 分块开发策略——A、B 主题菜单式或组合式养生计划，提供多达100种以上的课程，更配备健身教练和全程指导顾问 核心养生服务：菜单式课程全程顾问服务 分块开发策略——A、B 会所内为社区住客优先提供配备先进器械的健康检查，并有专业医师提供针对个体的专业养生建议; 核心系列养生服务共同作用，强势渲染会所的度假休闲功能，从而提高整个一期社区的养生、度假和休闲的主题氛围。 核心养生服务: 全面体检专业理疗及建议 分块开发策略——A、B 项目形象定位 200万平方米的项目 毫无疑问，这是一个城市里绝无仅有的大盘 200万方的占地面积，无论搁在哪个城市，都将举足轻重，成为关注的焦点 项目印象 项目定位 在中国，每一个城市都在轰轰烈烈地进行新城运动 每一个新城运动的背后，都有一个超级大盘的诞生 我们的经验告诉我们，一个大盘成功开发的基础是同其所在城市的发展进程保持一致，当一个大盘对于城市居住空间真正产生了有力的拓展，能更广地包容城市社会性的人群，这个大盘想不成功也难。 大盘开发定律 项目定位 广州大盘：吃螃蟹的第一人 20世纪90年代中后期，以广州番禺的华南板块等位代表的大盘项目开全国风气之先，其中祈福新村、难过奥林匹克花园、锦绣香江、华南碧桂园、星河广地花华南新城和雅居乐这8大楼盘共占地约25620亩，其中号称“亚洲和中国第一村”的祈福新村占地7500亩，可容纳25000户以上，有将近10万人入住。 大盘开发先例 北京大盘：现实的造城运动 北京成规模的大盘开发已经有20多年的历史，80年代的方庄，90年代的望京，90年代以后的回龙观文化居住区，其中望京借助奥运村、亚运村和CBD的建设，在首都机场与旧城之间圈地1000万方，是北京最大的项目，随着其后社区的不断成熟逐渐形成了一个近30万人口，名副其实的超大居住社区，相当于一个中等城市。 项目定位 大盘标准 究竟什么才称得上是城市的