动感地带高校迎新方案V5.0 2011年5月.pptVIP

* * * * * * 三阶段：地面迎新 举措二：发挥数据业务应用优势，提升差异化卖点 跨界营销，强强联合提升成效 幸运抽奖 建议与可口可乐公司进行品牌强强联合，借助“可口可乐” 现行最具潮流魅力的产品作为品牌宣传的一个插花，以“体验手机上网、飞信、音乐、手机阅读、游戏、MM或开通即可免费领取神奇凝冰”等方式，激发学生的参与热情，达到增值业务体验营销的目的。 体验新业务除上述活动之外，还可进行幸运抽奖，设置G3手机、日常用品包、网络流量包等奖品吸引客户。发挥成本优势，打好营销防御战。 三阶段：地面迎新 局部促销差异化竞争 开展预存送礼品活动 举措三：发挥成本优势，打好营销防御战 特别对于市场份额偏低、竞争激烈的高校或竞争对手签约一卡通成功的学校，可提高优惠力度，确保局部促销的差异性，在确保目标达成的同时使损失降低到最小。以确保全年校园市场主导地位 将资源优势转化为竞争优势，现场开展交话费送礼品或M值兑换礼品活动，礼品种类为学生的日常用品，如U盘、雨伞、饭盒等。 营销宣传全程覆盖 火车站 汽车站 市内沿途 校园 报道点 校内 校内 促销点 互动体验点 校园周边 学生寝室 校园 门口 报道点至寝室沿途 对新生报到路径（车站、沿途、校园大门、校园报道点、校园沿途、寝室、校内促销点/互动体验点）实现全程无缝覆盖，有效争夺新生市场资源。 以迎新抢占第一品牌形象认知 用最强声势抢占品牌形象第一 布置区域： 主 题： 关键环节： 主要物料： 帐篷、柜台、遮阳伞、小拖车、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、立牌、公交车辆、爱心电话 人员安排: 汽车站 火车站 车站布展 指示牌 服务车辆包装 迎新服务人员 每个火车站和汽车站均配置足够的“迎新使者”和服务人员 实施原则： 形象包装声势第一 工作人员数量充足，服务品质第一 每个环节充分体现贴心、关怀、活力、新鲜 充分营造品牌氛围，让新生从下车后的“第一次亲密接触”就能强烈感受到来自动感地带品牌的贴心关怀，抢占新生心智份额。 备注：相关物料请详见物料展示部分 有more有young 以校园促销凸显品牌差异化 工作执行人员：从数量、素质、专业上进行调整，发挥资源优势，建立具有规模优势的执行队伍，在气场上压制竞争对手。 品牌形象包装：提前做好各项传播物料筹备和校园内外的媒介资源谈判，保证统一的品牌形象和足够的传播声量。 入网优惠：话费赠送、新业务免费体验、精选3-5种明星业务进行推广（如校园V网、亲友网、8分打遍全国等） 终端营销：折扣购机，包括2、3G手机和G3上网本 幸运抽奖：设置G3手机、日常用品包、网络流量包等奖品吸引客户 增值业务：V网、亲友网、飞信 宽带网络：WLAN 声势全覆盖 营销大力度 突出差异化 终端差异：以明星智能机2.5G精品业务/应用体验，压制对手3G声势 资源差异：将直销队员顶在一线，以人多形象统一做规模优势 业务差异：V网、亲友网、飞信、WLAN、为宣传核心 公益差异：现场可报名直销队，边学边工作 以短期营销凸显优惠性差异 营销方案：交话费送礼品或M值兑换礼品 活动时间：2011年8月20日—2011年9月30日（暂定） 活动目标：预计参与人数4万人 活动形式：结合网龄，开展交话费送礼品或M值兑换礼品活动，主要以学生实用品为基础，如饭盒、水杯、雨伞、U盘、饭卡等。 预存话费（元） 礼品价值(零售价) 50元 10元 饭盒、水杯 2010年10月1日后入网 50元 20元 雨伞、U盘 2010年10月1日前入网 100元 20元 雨伞、U盘 2010年10月1日后入网 100元 30元 饭卡、背包 2010年10月1日前入网 M值兑换礼品 礼品价值 所需M值 10元 500 20元 1000 20元 1000 30元 1500 客户的网龄结构为：两年以上的客户占比为29%，两年以下的客户占比为71%。按照客户参加活动档次及网龄结构估算收益为： 礼品采购成本：预计4万客户参与活动，按照20元/户回馈标准测算，预计需要礼品采购成本80万元左右 话费收入：按照回馈比例，平均25元回馈要缴纳话费75元。话费收入为：75*4万=300万元 收益测算：=300-80=220万元 礼品种类 网龄限制 交话费送礼品（结合网龄开展，将网龄价值显性化） 发展校园周边渠道，统一周边渠道形象 常规型渠道拓展。学校周边1公里半径范围内必须发展1-2家指定专营店或特约代理点，以覆盖学生日常服务需求 便利型渠道拓展。将学校的超市、书店、咖啡店发展成便利型渠道，尽量签订独家协议，采取高佣金补偿策略，同时赞助小商户及超市名称门头，加强校园传播渠道的建设。 传播型渠道拓展。如商户及超市不愿加盟成便利渠道，也可免费获得门赞助门头。 触点型