来自全国各地的经领导、销商们牛年好！一路辛苦了！.ppt

玉鼠闹市 世界金融危机金牛拉犁 翻开爱迪新篇 爱迪空气能热泵热水器招商政策 爱迪热泵热水器对经销商的支持 祝愿招商大会圆满成功 爱迪永远欢迎您！ * * 来自全国各地的经领导、销商们牛年好！一路辛苦了！ 2009年度爱迪节能招商活动 隆 重 召 开 热烈欢迎大家来到美丽的科技城合肥，古称庐州，淝河穿城而 过，西郊有风景秀丽的蜀山，东南有濒临浩瀚的巢湖。青山绿水造 就了秀丽的环城公园，抚育着包公家乡。爱迪节能一颗闪耀的新星 诞生在这片热土，同太阳一升起，爱迪人把滚烫的热情洒向阳光能 够照耀的地方，并且同各位事业伙伴一起为环保事业而努力！奋斗！ 一、热泵产品招商目的： 建立全国性的营销网络，宣传节能观念，向全社会提供优质的节能产品以争创 中国安全节能的空气能热水器第一品牌为目标，与各地经销商、社会资源有机地结 合，秉持合作双赢的理念，和客户一起奋斗，共谋发展。 二、热泵经销商的选择标准： 经营资质：应具备独立的法人资格。 行业背景：具备太阳能、空调工程、热泵、暖通、中温热水锅炉、水箱等行业背景 为宜。其中以太阳能空调制冷行业为重点。 资金实力：有一定的资金实力。 办公条件：有独立办公场所或经营场所，办公条件较好。不低于60平米的销售门面。 必须有能力在合同规定时间内完成首期投款及采购量，有一定的仓储及货运能力。认同爱 迪品牌与爱迪理念，填写并提交理商《申请表》。 互惠合作方式 a、经销代理首期投款额为年销售额目标的10%，在合同规定时间内支付。（详见合同约定） b、产品销售实行订单动作，全部现款现货；确保及时供货和丰厚利润。 c、首批进货款不低于3万，公司给予店面装修、人员培训、促销、经营指导等全方位免费支持. d、代理商完成合同签定的年销售指标以及阶段销售指标要求，公司给予相应奖励及代理返利。 （详见合同约定）。 e、经销代理、工程代理、专卖店的地区样板工程享有特价政策。 三、热泵热水器营销政策 价格体系：协诚热泵制定全国统一的经销价格、统一的指导分销价格、统一的指导工程报价。 物流运输：由公司代办托运，运输费用由经销商承担。 技术服务支持 经销商免费技术培训和技术支持，保修期内免费提供维修配件。 工程设计方支持，指 导重大工程安装。 培训支持 热泵热水器产品知识培训、营销技巧培训。公司营销部门为您提供及时解决问题。聘 请专业热泵热水器培训人员、专业培训公司适时地为您提供全面的营销及管理培训。爱迪 热泵外部的国内资深专业策划公司、营销顾问、培训公司等资源与您共享。 成长支持 开设培训班、讲座，把经营产品变成经营人，让经销商与企业一起成长发展。为优秀经 销商提供个性化个人成长培训计划。双品牌服务品牌计划。厂家做大产品（制造商）品牌、 商家做大服务（代理商）品牌，一箭双雕、一举两得，为代理商彻底解决后顾之忧。 a、协助经销商的各类促销活动 b、对消费者进行促销 C 、支持新闻发布会。 d、产品知识和销售策略培训 e、提供行业市场营销方式和策略参考 f、举办并指导销售终端的导购训练 g、指导产品终端的展示和管理方法 h、卖场活动方式的方法培训。 售前、中、后服务 （1） 为代理商销售、技术、售后服务人员统一培训。 （2） 为代理商提供有关市场动态、行业信息有关工程的跟踪信息。 （3） 诚挚地协助代理商共同开发热水器销售项目，协助设计工程方案、预算方案。 （4） 不定期地与代理商有关人员组织产品介绍会或技术、销售研讨会。 （5） 即时性的电话沟通与走访，了解第一手市场的动态资料，做到代理商与企业 紧密联系，企业市场不分离。 （6） 完善的售后服务体系：建立详细的用户档案、专业的工程师定期。回访、维 修保养以技术为基 础，争取客户满意度为目标，争创一流服务。 （7） 提供爱迪的专用零部件给代理商，确保快捷、优质服务。 （8） 售后服务部设有专职售后服务工程师，随时为客户、顾客解决后顾之忧。 （9） 爱迪根据市场反馈信息，促进产品改进，满足不同层次消费的需求。 委托经销商承担当地的售后服务，和公司总部共同打造爱迪品牌。渠道模式：采用扁平化的区域独 家经销制，原则上不设立省级独家经销商 A、以县级行政区域为一经销商区域 B、以地级行政区域为一经销商区域 为规范销售渠道杜绝无序竞争现象，严格禁止跨区域销售行为。对于跨区域销售的经销商处以 相当于其跨区域销售利