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联通与移动抢夺iPhone 的胜算 中移动刚宣布跟苹果洽谈，有意将其 iPhone 引入中国，中国联通执 行董事兼副总裁李正茂昨天的一番表态，立刻就让整个事件复杂起 来，更重要的是其火药味十足。 李正茂表示，iPhone 在某些市场很畅销，中国联通愿与苹果磋商。虽 然中国联通对此有兴趣，但他也同时表示，中国联通尚未与苹果公司 讨论过此事。由于中国联通此表述相当含糊，部分媒体对此解读为“中 国联通考虑在中国销售iPhone ”，但也有媒体认为，联通是在表明目 前并无计划。 无论如何，中国联通的此番表态不乏“叫板”意味。 就苹果的立场来说，中移动无疑是其在中国市场最理想的合作伙伴。 首先，苹果目前在其他市场销售时选定的四个 iPhone 运营商，都是 在当地最大的移动运营商，分别是美国的ATT 、德国的T-Mobile、 英国的O2 及法国电信旗下的Orange 。 在中国5 亿多手机用户中，2/3 都是中移动的用户，中移动每用户平 均每月消费(ARPU)也比联通有更好表现，以2007 年第三季度为例， 中国移动ARPU 为89 元，而中国联通的G 网ARPU 只有46.8 元，C 网也只是59.8 元。 之所以ARPU 值对苹果很重要，是因为苹果并不是靠销售iPhone 硬 件赚钱，而是主要采取跟运营商按照用户收入分成的方式，虽然没有 正式披露分成比例，业界估计在 10%左右。更高的 ARPU 值对苹果 公司意味着可以从运营商处分到更多收入。 从以上角度来说，联通与移动“抢亲”的胜算实在太小。不过，正因 为中移动占尽优势，也决定了它有更多与苹果谈判的砝码，但苹果在 之前的几次合作中都“强硬”地坚持了自己的立场，在与中移动“两 强相遇”的谈判中，博弈也会更激烈。而这恰恰可能造就中国联通的 机会。 如与苹果合作，对联通而言首先是可大规模从竞争对手那里拉到用 户。之前苹果在美合作方ATT CEO Randall Stephenson 曾表示，预 计此次合作在未来两年将给ATT 带来1000 万用户，而这个数字是 ATT 在最近一个季度用户增长总数（150 万）的6 倍。 更重要的是，iPhone 表现出了改变运营商竞争实力对比的潜力。调查 公司预计，ATT 凭借这一合作，在明年年底之前，将会从竞争对手 Sprint 公司挖走110 万名客户，Sprint 公司将成为最大受害者；另外， 到明年年底，iPhone 还将帮助ATT 从Verizon 公司抢走将近95 万 用户。对于一直在中国移动通讯市场处于弱势的中国联通来说， iPhone 的意义非常明显——即使不能因此在用户数上赶超中移动，但 定位高端用户的iPhone 将有力分流中移动的全球通用户。 根据中移动的数字，截至2006 年11 月底，中移动全球通及签订服务 协议的用户为6495 万户，占公司2.96 亿用户数的22 ％，数量仅为总 数的 1/4 不到，但全球通高端用户贡献了近1/3 的利润。只要能有效 争取到高端用户，中国联通也能缩短差距，而 iPhone 对运营商品牌 影响力的打造也非常明显。 按照苹果公司的计划，iPhone 进入中国市场要到2008 年以后，因此 结果如何仍充满变数。作为硬件厂商，苹果的 iPhone 正在迅速提高 制造商与运营商谈判的话语权。不管运营商之间竞争多激烈，苹果唯 一要做的就是，时刻准备好“收钱的袋子”。