广州市凤凰城社区商业项目策划课件.ppt

“凤凰城”社区商业项目策划 在本案,我们旨在阐述 做什么? “大盘典范”-碧桂园凤凰城 凤凰城诞生于2002年,位处广州市增城区新塘镇，紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天河中央商务区仅30分钟车程，独立交通中心每天发车300多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市，可迅捷到达周边重要交通枢纽。 　以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。在开发自然环境的同时，凤凰城坚持“配套先行,一次成型”的理念，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活，带动了整个广州居住板块的东移。　 2002年，凤凰城大型交通中心、康体中心、商业中心、大型超市等便已投入使用；2003年，超省一级标准的凤凰城中英文学校正式开学；以白金五星级标准建造,集商务、度假于一体的凤凰城酒店试业；2004年凤凰城大型商业配套——东门商业广场启动；2005年，位于凤凰城入口处的广州游乐第一村增城荔枝文化村隆重试业；2006年凤凰城累计获得包括联合国全球人居环境幸福社区创新奖、中国社科院评选的中国百家经典楼盘、十大明星楼盘及和谐人居评鉴至尚园林、最佳居住楼盘等在内的许多大奖；2007年，主打年轻市场的美寓小镇闪亮登场，在五个多月时间里劲销2500套。可以说，随着开发进度的推进，凤凰城的生活环境已经越来越美，越来越舒适和方便，一座缤纷成熟的山水新城已经崛起在东广州。 包括凤馨苑在内，凤凰城现已规划建成各具特色的15个独立苑区，包括：超豪别墅区（凤凰苑），独立别墅区（凤鸣苑、凤翔苑、凤湖苑、凤雅苑），联体别墅区（凤泉苑、凤翠苑）洋房（凤仪苑、凤盈苑、凤岭苑、凤馨苑），双拼别墅区（凤曦苑、凤林苑、凤曦西区）和正在销售的映山别墅组团，优雅洋房区以及专为外籍人士量身订造的凤凰岛国际租赁社区。数万业主在此安居乐业。五星级的凤凰城，开创广州大型居住社区的新时代。 资料显示开盘至今销售约17000户，已入住约12000户，5年内计划居住约30000户。 本次引入大型商场的场地位于凤凰城的心脏地带-交通中心及商业中心内，就该苑区（凤妍苑）规划户数约3100户。社区内商用物业主要分布于交通中心及周边（即凤妍苑）合计约55000m2。其它少部份分别位于东门商业街18000m2和凤馨苑裙楼底商8800m2，现已全部售出。 SWOT分析 天地行认识一:社区商业普遍具备的基本功能 天地行认识二:社区商业业态选址特点 天地行认识三:深圳23个社区对比数据 结论: 超市、餐饮、服务配套、休闲在以上统计数据中所在比值达商业总面积的50~70%。 吃、穿、住、行中的吃、穿在社区商业操作中体现淋漓尽致，作为重点思路展开。 社区商业的辐射面越广，超市、餐饮、休闲的比例就相应越大。 国内借鉴—苏州邻里中心 定位一：功能定位 定位二：业态定位 定位三：客户定位 天地行观点 项目成功核心要素 顺益街超市 顺益街超市，前身是碧桂园超市，从1994年开始创办至今已经营16年，曾先后服务碧桂园凤凰城、高明、鹤山、南沙、长沙、广碧、华碧、台山、花城、清远、江门、肇庆、韶关等楼盘,现拥有16家分店，经营总面积14000多平方米，员工430人,是目前广东地区乃至全国经营时间较长、规模较大、分店较多的社区连锁超市。 在经营方面首开先河以独具特色的加盟、收购、导入品牌等形式自主稳定经营，塑造了良好的客户口碑。 核心团队 （1）总经理 清华大学EMBA总裁班毕业，顺益街超市创办人，是超市核心领导人物，自1994年加入碧桂园集团商场部任经理一职。其超前的管理理念、不断创新的思维及较好的人脉关系带领超市稳步发展到现在的规模。 （2）执行副总经理（现兼任商场部总监） 暨南大学大专毕业，是顺益街超市创办人之一，是超市核心领导。自1996年加入碧桂园集团商场部工作，经历了超市的整个发展历程，熟悉新店的建筑装饰设计、工程监控、超市前期的筹备工作，还深韵碧桂园住户的需求、对社区型超市的营销策略有独特的见解，熟悉超市各部门内部事务管理，并与集团各部门保持良好的沟通关系。 （3）行政人事部总监 中山大学工商硕士毕业，曾任广州东泽电器公司行政经理，广州家盈连锁超市总经理助理。其拥有丰富的行政人事管理经验，现已搭建了超市的人才梯队，制定完善的绩效考核体系、清晰分权手册及公司中长期发展战略，完善公司的机构设置及组织流程，周详规划并落实推进员工培训及员工活动，一手创办了顺益街超市内部