销售培训精髓.pptVIP

5-1 小心掉进两个误区 爬坡期短，生意很好——自以为是，裹足不前 1、生意好未必是你的销售工作做得好——也许是出身好 2、即使是前期工作做得好，后期也不能放松——放眼全国，争取网络收入 爬坡期长，生意惨淡——怨天尤人，自暴自弃 1、不到最后一刻决不放弃——死也要倒在冲锋的路上 2、让数据来帮你说话，相信公司管理层的智慧，更要相信自己的能力 六、运营期销售 销售不是短跑，是长跑 付出 ≤ 回报 服务销售 被动式销售——多输局面 舒适地带的人像温水里的青蛙——人无远虑，必有近忧 简单粗暴、不讲方法、不讲质量、应付式销售 将帅没有目标是整个团队的灾难 七、销售注意事项 没有目标，随波逐流——活鱼才能逆流而上，死鱼只会随波逐流 放纵是有代价的——不是不报，时候未到 位置好，生意不愁 相信其他分店会认真做，我等会员输送 穷不思变、富不思进 你要超越的其实是你自己 结束啦！ 销售精髓 纲要 1、销售之意义 2、销售前准备工作 3、常用销售方式 4、筹建期销售 5、爬坡期销售 6、运营期销售 7、注意事项 一、 销售之意义 服务是呼吸 销售是吃饭 如果你爱TA，让TA来做销售，那会让TA快速成长 如果你恨TA，让TA去做销售，那会那TA痛不欲生 1-1 销售之意义 稳定高营业收入 优质会员持续产出 品牌影响力逐步扩大 销售工作的持续稳步开展 店长是否具备积极的销售意识 二、销售前准备工作 1、市场调研 2、队伍搭建 3、知识储备 4、工具准备 5、心态调整 2-1 市场调研 决定分店销售方向 决定分店销售模式 决定分店资源调配 决定店长命运走向 护士、庸医德高望重的专科医生 2-2 队伍搭建 心急吃不了热豆腐 不是所有人都能做销售 不能总鞭打快马 筹建期是全员销售黄金期 强弱合作＆强强合作 用对人=做好事 唐僧师徒四人是和谐团队的榜样 2-3 知识储备 不打无准备之战 一颗“子弹”消灭一个“敌人” 自信来自专业：专业形象 + 专业知识 =专业气质 2-4 工具准备 工欲善其事必先利其器 会员卡 个人＆公司 会员申请表 公司协议 宣传资料 尤其不能忘了分店资料 2-5 心态调整 销售是去找骂的活 受挫折是必然的 疗伤要讲究方法-- 先甜后苦法 活在自己的世界里 胆大、心细、脸皮厚 找对人、说对话、做对事 三、常用销售方式 1、陌生拜访 2、预约洽谈 3、连锁介绍 4、街头摆点 5、派单宣传 3-1 陌生拜访 这是最基本、最重要的做业手段，是销售员的第一课，也是长期使用的增量平台； 销售员能力成长的好途径. 新店对于陌生市场并不熟悉的时候，陌拜将是最有效的探寻市场的工具，根据销售员的反馈逐步形成对周边市场的识别； 陌生拜访训练与执行 三重境界 返回 目录 根据主管规划的双规式重复扫荡,规定区域＋规定人群，形成对区域的作业记载； 按商圈顺序,专属商圈、一级商圈、二级商圈中优先开发公共商圈； 分析住店的人群导向，有目标、分行业、按类别的直接突击。