“以客户为核心的错位营销”—2008保利新都项目年度总体营销推广策略.pptVIP

供需两降 客户分析模式 》》基础购买力预算 》》区域市场对比剖析 》》未来发展深入研判 根据购买力作客户特征描述 区域主流客户群特征定位描述 荷花池市场将全面外迁 荷花池日用百货市场群将整体搬迁到成都国际商贸城，荷花池大成市场、大正市场、金荷花、荷花金池、盛世荷花提档升级，国际商贸城位于外环路以外、北新干道东侧、毗河以内，今年底占地150亩的中药材批发市场将投入使用 ，三环外川陕路新建汽车市场 、城北大型物流基地的建立 拆迁、工作等因素导入客户 拆迁、工作、情感等因素导入客户 文化导向、投资导入客户 未来城北城市化进程的发展 本案独特的坡地气质与完善的规划 和完备的配套（本身具备的城市大 盘的基础） 中央公园区核心卖点通过一期顺利 的传播 保利品牌的成都延展 保利央企背景其独特的核心追随客 户 那么我们的客户将会是整个成都乃 至整个大西南 主力客户群地图示意 主力客户示意—经济型、中产型 主力客户：国际商贸城、中药材批发市场私营业主、大型物流中心中层管理、普通职员、陆军总医院医生、新都政府公务员、新都大学教师、新都私营业主、新都企事业单位人员、三环及三环外企事业单位人员、城中政府人员、城中白领、城中批发市场私营业主、区域原有搬迁居民、青白江工业基地客户、龙潭总部基地人员 置业偏好：生活型、工作型、教育型、赡养型、休闲型、运动型、健康型 生活偏好：善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 次要客户地图示意 次要客户示意 国际商贸城大型私营业主、药材批发市场大型私营业主、陆军医院高层、三环及三环外企业高层、城中企业高管、大型私营业主、私企高层、私企老总、上市企业高管、外资高管、政府官员、新都政府官员、新都私企老总、新都大型企业高层管理 置业偏好：精神型、拥有型、奢华型、商务型、投资型、休闲型 生活偏好：追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。拥有中高档私车，喜欢选择中国周边国家或地区旅游。善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。拥有名车。 风格立面偏好 高层 新古典主义风 格 中海兰庭 小高层、多 层、低层 新古典主义风 格 中海龙湾半 岛 小高层、多 层、低层 地中海、巴洛 克新古典主义 风格 中海国际社 区 高层 芝加哥新古典 主义风格 中海·翠屏湾 中海兴业 （成都） 发展有限 公司 建筑形态 建筑风格 项目名称 开发商 中海兰庭 中海国际社区 中海龙湾半岛 低层、多层、小高层 西班牙 万科·双水岸 多层、高层 新古典主义 万科·金域蓝湾 多层、小高层、高层 北欧 万科·魅力之城 低层、高层 现代简约 万科·金域西岭 成都万科置业有限公司 建筑形态 建筑风格 项目名称 开发商 万科西岭 万科金域蓝湾 万科双水案 高层 现代 华润·二十四城 低层、多层、小高层、高层 现代 华润·翡翠城 高层 现代 华润·凤凰城 华润置地（成都）实业有限公司 建筑形态 建筑风格 项目名称 开发商 华润·凤凰城 华润·翡翠城 高层 现代简约 龙湖·翠微清波 高层 现代简约 龙湖·三千里 高层 现代简约 龙湖·晶蓝半岛 成都龙湖锦华置业有限公司 建筑形态 建筑风格 项目名称 开发商 晶蓝半岛 龙湖三千里 翠微清波 大城北主流项目 高层 现代简约 华宇锦城名都 成都华宇业瑞房地产开发有限公司 多层、小高层、低层 中式水乡 天府江南 成都天之海实业有限公司 高层，多层,低层 现代简约 东骏湖景湾 成都东骏房地产开发有限公司 小高层、低层 现代简约 交大·香洲半岛 四川香洲半岛房地产开发有限公司 小高层,别墅 现代简约 水沐天城 和信地产 多层、小高层、低层 英伦 润洋·双河鹭岛 四川润扬房地产开发有限公司 低层、多层、小高层 古典海派 汉嘉国际社区 四川汉嘉房地产开发有限公司 高层 现代 富丽花城 四川蓝光和骏实业股份有限公司 低层、多层、小高层 西班牙 万科·双水岸 成都万科房地产有限公司 小高层、高层 后现代 金科一城 成都金科房地产开发有限公司 建筑形态 建筑风格 项目名称 开发商 结论：中海作品一直沿用新古典主义风格 万科、置信、蓝光作品建筑风格多样化 华润、龙湖扎根现代风格进行创新