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目录 店面介绍 （一）宗旨 （二）店面简介 （三）战略 （四）技术 （五）店面管理 二、行业市场分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）顾客购买准则 （四）营销策略 （五）SWOT分析 （六）项目愿景 三、人员组织结构 （一）组成人员 （二）组织结构 （三）店铺规则 四、营销策略 （一）营销方式 （二）宣传方式 （三）营销队伍和管理 五、风险评估 （一）主要风险预测 （二）应对策略 六、产品展示 一、店面简介 （一）宗旨 为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，把温馨送给自己的亲朋好友，记录下自己的心情、影像，以明信片的形式邮寄给远方的朋友，是不是一件很有意思的事呢？ （二）店面简介 店面名称“风信谷”，指我们店铺主打的明信片产品，像春风一样给大家送去温暖。我们持续不断为大家提供优质服务。 主要经营：明信片产品、大学生原创艺术作品、书籍、报纸期刊。 （三）战略 我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。 制作有特点有新意的明信片，于校园内开实体店，也可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。也可以根据客户要求为其定制明信片。 先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大队伍向外校发展。 （四）技术 开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们的团队身出信息科学技术系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，通过向老师同学请教，发展和规划好自己的战略，取好的进货渠道和网络技术，有了如此好的技术知识背景，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。 （五）店面管理 日常事务主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。 二、行业市场分析 市场分析 市场的可行性分析：1.与电子通讯产品形成互补 2.充当人们传递信息的纽带 竞争可行性分析 ：1.拉近人与人之间的距离，丰富了人们的情感生活 2.价格便宜 3.减少污染，节约能源 目标市场 1、近期目标市场： 商品名称 原创艺术品 明信片 书籍 报纸期刊 主要购买者 社会商家 本校学生 本校学生 社会商家 本校学生 本校学生 2、最终目标市场： 商品名称 原创艺术品 明信片 书籍 报纸期刊 主要购买者 社会商家（占80%） 本校学生（占70%） 本校学生（占96%） 本校学生 普通个人（占20%） 外校学生（占30%） 外校学生（占4%） 以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在社会商家中，其他商品的消费群体主要集中在本校大学生中。 销售对象分类： 学生群： 大学生的购买能力有限，我们提供的明信片、书籍、报纸期刊都是低价价出售，让大学生花最少的钱感觉到最大的温暖和学到最多的知识。 社会商家： 社会商家作为成功的创业者，必定理解筚路蓝缕的艰辛，他们会理解、支持甚至鼓励我们坚持创业。与此同时，我们在我们购物平台上标注他们为爱心商家，为他们打广告，为买家塑造一种良好形象，为他们创造一种无形的社会价值，所以他们会支持购买我们的明信片和大学生原创艺术品。 客购买准则： 1、社会商家： 爱心型：这类商家支持大学生创业，提倡大学生勤工俭学，他们不太注重原创艺术品质量的高低。 鉴赏型：这类商家也支持我们这项目，但他们跟多是从自身利益出发，对商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因为他们懂得鉴赏，所以他们也愿意出高价购买原创艺术品。 学生群： 学生群消费我们的产品，主要看重购物方便、快捷，货物实用、实惠，他们的购买力远远不如社会商家。 销售策略 1、实体店直销：主要针对在校大学生，采用直销方式是最可靠的销售方式。在本校内可以网购平台或电话订购，我们2小时内快速准确送达，货到付款。 2、网络虚拟店：主要针对社会商家以及校外其他买家，通过网络虚拟店可以扩充我们的客源。网络平台订购商品，在济南市内12小时内送达，货到付款。 3、展销会：主要针对明信片和其他产品在特定场合进行展览销售，一方面提升提升“风信谷”的知名度，另一方面销售更多的原创艺术品。 4、上门推销：找各种商家，上门推销产品，说服他们购买。实现互利共赢。 5、促销：货物积累过多或者商品过时时，我们做好促销广告，采取大降价措施，促进商品销售。 （五）ＳＷＯＴ分析 优势（ｓｔｒｅｎｇｔｈ） 竞争对手少，市场十分广阔。 定位准确，主要针对两类消费者。 劣势（ｗｅａｋｎｅｓｓ