国赫红珊湾项目调研分析报告精编.pptVIP

大面积景观示范区建设，进园既享受意式美景园林，进入售楼处需经过景观园林，延悠长蜿蜒的石材小路前行，一路体验独特迷人风景。 打折促销 开盘前至现场办理VIP卡，开盘可享受98折优惠，预交2万定金可定金可享受98折优惠基础上再享受96折。国庆期间每天推出2套特价房源，一共14套，全款直减3980元。 高附加值面积赠送： 体验营销 营销策略分析 开盘前期，利用十一黄金周，通过活动营销积累客户， 并现场办理VIP卡，为开盘蓄水，通过艺术品味提升 目品质，吸引高端客群； 通过体验式营销展示项目的美景园区，塑造项目品质 感，使前来咨询客户均能切身体验到。 通过推出特价房，吸引刚需客户咨询并争相购买，营造 热销氛围。 ★销售价格分析 国赫红珊湾目前均价6900元/平米，全款96折优惠，按揭首付40%。高层5、6、7、8号楼座销售中，户型面积52-149㎡，19号楼稀缺多层花园洋房，均价13000-14000元/㎡，一梯两户。 项目开盘主推楼座为5、6、7号楼，均价为6800元，自去年11月份开盘至今年3月份，房价一直处于平稳态势，4月份开始有了小幅上涨，但涨幅不大。 项目在市场偏冷期入市，在区域内定价相对价高，如此高的价格依靠的是产品的高端定位和高品质的景观及会所配套来支撑。国赫红珊湾卖的是产品而不是价格。 ★调研启示 在市场偏冷的态势下，国赫红珊湾逆市上市，并创造销售佳绩，因此项目品质很重要，高品质的产品是项目强有力的竞争手段。 市场项目云集，区域竞争激烈，通过建筑风格、园林、户型设计打造特色化产品来吸引眼球，做原生态的、绿色健康新生活方式的倡导者与实践者。高附加值，通过赠送书房、露台面积，增强产品的价值感。 产品特征分析 建筑风格分析景观特征分析户型特征分析  ★建筑风格 建筑风格分析 该项目是国赫控股打造得极具托斯卡纳情怀的高端居住产品， 精心建筑地一个有着浓郁欧洲风情并兼具城市感的，纯正高端、高 品质、低密度花园洋房社区。 整体设计上线条流畅、造型独特、颜色温暖柔和。入口处以自 然质感的砖石切割成规则的形状作为铺装材料，屋顶为红色陶土屋 瓦，外立面用暖黄色的涂料和石材搭配营造建筑肌理，凸显托斯卡 纳的风格特色。 建筑采用连续半围合布局，设计带有小中庭花园和户户均有景 观露台，实现绵延至今的院落情节。再加上廊柱、百叶、花台、铁 架、花架、六角弧窗等多种多样的装饰元素，几乎每家每户的外立 面都能做到不尽相同、充满个性。 ★景观特征 景观特征分析 围绕售楼中心已经做好了景观示范区，以景为先，打造全面居住体 验；成树园林、全冠移植，是国赫·红珊湾打造园林的一大特点。 植物搭配风格，采用自然式的种植方式，大量使用常绿植物，周边 密林阻隔，与嘈杂的外界设置了天然的屏障。葱郁的树木，温暖的梦境 花园，置身其中即刻忘却城市喧嚣。 庭院内大面积观赏花草的种植，色彩搭配鲜明，与高大绿植组合有 序，体现丰富的景观层次。 铁艺路灯、赤陶花器、安静的陶罐、石雕花器和兽头水口等装物， 营造出自然又舒适的生活空间。 密荫，喷泉景观，庭院，石材，隔墙上的藤蔓打造一种田园式的意 式园林风格。 蜿蜒的石材小路，沟壑里晶莹圆润的石子，给人一种曲径通幽的园 林意境。 在售的楼座有项目东侧的 5、6、7、8 号高层和中心南端 一栋5层的花园洋房。 高层户型面积区间在52-149平米之间，涵盖有一室一厅 公寓式户型、两室两厅户型三室两厅户型。洋房的面积较 大，在134-320平米之间，一梯两户。 5号楼户型以大面积户型为主，一梯两户，共两个单元， 均为三室两厅两卫的通透大户型，户型设计较好，东西露头 户型面积为132.49㎡，中间户型面积为114.82㎡。高层中做 一梯两户实属少见。 6号楼一室、两室、三室户型均有，面积区间为51.4- 119.53㎡。7号楼有两室和三室户型，三室户型面积较大，为 149.99㎡。6、7号楼中两室户型较多，面积在82-92平米之 间，也是目前销售做好的户型。