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对医药市场营销认识的论文 篇一：医药市场营销结业论文 医药市场营销 一、营销的含义 市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。 有很多企业都认为，营销就是“给消费者想要的东西，满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销，随着竞争的日趋激烈化和国际化，营销已跳出了“满足需求”的圈子，转而“引领需求，创造需求”，即所谓的现代营销，也就是我们俗语讲的“快半拍”。 二、医药营销 目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。 医药营销不同于其他方面的营销，象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心 ，而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传，但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作，只能通过业务员对医生产品的介绍，再由医生向病人推荐药品，所以医药的销售对业务员的要求相对较高，通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药营销的最主要的手段。 现如今医药营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍啊，到产品的特性啊都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访，以达到和医生的熟悉，甚至成为朋友来达到药品销售的目的。也就是说在中国药品销售和社会形态一样的是个人性化的销售，交情与信任作为销售的砝码。但是就如社会要向法制社会的转变一样，药品的销售技巧也必须更新换代。 随着社会的进步与发展，经济的发展，社会保障制度的完善，各项法制的健全，对药品的销售来讲确实是一个挑战，当人情销售到学术销售，完全就是看质量信誉，是否达到标准等等严格的要求的时候，对医药代表的要求将会更高，对生产企业来讲也有更新的要求，不能再是生产出来药品以后就由业务员去磨嘴皮子， 加上老百姓对医药知识的日益增多，对药品的销售也是个挑战。 让我们看看如今的一个国际的形式，我们国内的医药企业是什么样的现状。 国内企业医药营销的SWOT分析 Strenghth 1、市场了解与人员熟悉的优势。 2、产品价格上的的优势。 3、企业与产品都有比较深刻的市场。 Weakness： 1、体制与组织形式的制约。 2、产品以仿制为主，剂型受制约问题。 3、科技水平不高，很少有自己研制的产品，没有科技自主权。 Opportunity： 1、品牌效应的不断增强，同时国人对国内企业的重新认同与接受。 2、国际化环境不断变好也给带来更多的希望！ 3、医药行业的重新洗牌可以整合行业内较优质的资源，以达到了优胜劣汰的结果。给有实力与品牌的企业带来新的机遇！ Threat： 1、知识产权较弱，缺乏现代经营意识。这是一个潜在的长期的威胁! 2．人类的生存环境与疾病的不断变化，会对药物的提出更高的要求。 3、高科技企业的不断发展，使行业的门槛不断的提高，同时也给企业提出更高的技术要求。 4、品牌的延续性宣传与维护不够，国内企业品牌迅速淡化。 以上是我对国内企业的一个分析，在未来的医药营销的过程中，我们要看到自己的优势和不足才能够做好销售的工作，外资企业在华的投资越来越大，越来越多，我们怎样去面对来自本土以外的竞争？论资金我们不如，论技术我们落后，但是我们有的优势就是对中国市场我们最了解。 三、医药营销的人才培养 随着医药市场的蓬勃发展，医药营销人才队伍也在不断壮大，然而在这个庞大的队伍中从业人员的素质和能力良莠不齐。特别是与国际大型医药企业相比，我国医药企业面临的问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销人才。 目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类： 一是经验型。这类营销人员既没有医药学教育背景，又缺乏市场营销学知识，营销手段简单、重复，效率低下。 二是医药型。这类营销人员毕业于医学或药学专业，医药学知识丰富，具备较强的学术推广能力，但营销能力有所欠缺。 三是营销型。这类营销人员具备营销专业知识，但缺乏医药学知识，无法领会医药营 销的重点和特点，且难以胜任学术推广工作。 面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对医药营销人才的严格要求等挑战，医药营销人才培养模式应紧随市场需求趋势，转变观念，创新培养；加强因材施教，促进学生个性发展的思想，适应社会多样化需求 3』。未来的医药营销人才应是创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才。 四、医药营销的未来 未来药品竞争更加的惨烈，我觉得完全可以用这个词来形容，商战和真正的战争唯一