皇明集团2009传播方案天进品牌管理机构.pptVIP

2008年2月 目录 一、历史回顾 二、现状分析与启示 三、原装机组与总体营销策略 四、年度传播主题 五、整合传播模式 一、回顾近年的营销历程 08年营销回顾 二、现状分析与启示 三、原装机组与总体营销策略 品牌机组需要在营销及传播上有个更合适的称号： 原装机组，系统涵盖了皇明世界级的核心技术研发实力： 因此，概括的讲，原装机组带给消费者的利益是: 原装机组带来的营销沿革： 原装机组的战略地位 抓住市场机会，发动的既是品类战又是品牌战 新的营销战略运动是…… 原装机组带来一场颠覆革命： 营销战略涵盖三个层级： 这场革命基于： 长久享用绿色热水如何以传播方式表达？ 综上，诸多复杂的概念被清晰化，一个完整的传播体系构思呈现出来 四、年度传播主题 营销概念 对于这场运动在系统内部我们称为： 09年是皇明的： 5年时间全面替代： 五、整合传播模式 目录 1、年度推广总纲 2、媒介策略 3、主平面形象 4、创新媒体 5、证言及代言 6、软文规划 7、终端展示规划 8、事件行销 9、《替代宣言》新闻发布会 皇明09年完整的传播体系 《替代》推广传播 年度活动推广 目标群就地拔高后的媒介策略变化 选择主流媒体 电视可选择CCTV1/2/10频道（费用有限则较多在2套） 纸媒：各地主流报纸、财经类（21世纪经济报道、经济观察报）生活类（周末画报、时尚家居） 网络：新浪家居频道、搜狐家居频道、搜房论坛、百度关键字搜索 广播：中央人民广播经济之声 其他：电梯液晶，选择潜力大的省会城市 传统媒体传播方式 主形象稿1 主形象稿1竖版 主形象稿备选 主形象稿备选 主形象稿备选 主形象稿备选 主形象稿备选 创新媒体——电梯门内面广告 创新媒体——电梯门视觉动作效果 创新媒体——电梯门面对开、合视觉 创新媒体——电梯门面对之开、合视觉效果 创新媒体——手提袋应用 主形象稿物料延伸—吊旗 店面应用效果1 店面应用效果2 象征物 方向一：替代之锤 象征物 方向一：替代之锤 象征物 方向二：变形金刚 原装机组ICON1 备选一 原装机组ICON2 备选二 证言式广告之专家证言 证言式广告之消费者证言 关于代言人思考 或者使用代言团队 软文标题举例 软文标题举例 话题二 对不起了，电、燃热水器 网络媒体传播方式 网络事件营销 十大绿色生活投资理财方式评选 意义：选择皇明太阳能热水生活、投资3G机组成为十大之一（甚至首选） 形式：网上征寻家庭生活绿色投资生活方式 机会：投资理财在金融危机情况下成为热点 主办媒体：新浪财经 延伸媒体：21世纪经济报道 广告物料联合展示 广告物料进入其他品牌终端的宣传方式，同时也在皇明终端展示对方宣传品。 公关事件推广1 公关事件推广1 高空媒体大辩论形式； 从能源、环保、安全、好用度等各角度，约请各界专家以权威口吻挑起对电、燃热水器的检讨与质疑，引发替代与升级的呼声； 为原装机组替代革命作舆论引导与铺垫。 以发布国防白皮的高度，发布《皇明太阳能完全替代宣言》； 以国际、国内权威专家与政府高层济济一堂，拔升宣言的权威高度； 以央视现场直播，扩大发布会对公众影响力； 以全国各级卫视多次循环录播深化对各级市场的影响力。 从能源、环保等各角度，约请专家权威声援《皇明太阳能完全替代宣言》； 营造皇明太阳能原装机组众望所归的大众舆论。 公关事件推广2 主题：向祖国60大庆献礼 形式：全国60城市选60政府背景宾馆皇明提供无偿提供热水工程，作 为国庆60周年献礼 意义：引发社会热议，在普通消费群引起消费潮流，各地工程推广因此 有了示范工程 高潮：10月1日，北京钓鱼台国宾馆工程结束/开工，全国献礼仪式正 式完成 操作：1.各地献礼工程开工的献礼仪式 2.各地媒体的新闻及软文报道 后续：1.各地宾馆使用及售后服务情况的新闻与软文的大汇集 2.各地出现新的消费浪潮，从工程到普通大众争相选用原装机组 的报道 公关事件推广3 启动太阳能3G销售服务系统（11月开始至明年） 形式：开发一套适合原装机组在终端集合了销售导购、考核、消费者自选及环保知识竞答获得优惠的电脑综合营销系统在皇明高端店全面投入使用 广告：智能终端创造太阳能傻瓜式终极购买体验 后续：软文 公关事件推广4 汶川献暖月 时间：5.12前后，地震一周年 形式：汶川孤儿院热水工程捐建 + 灾民分期付款装机 传播：新闻+ 软文 + 论坛灌水 意义：地震一周年将是全国再次关注的话题，借势进行宣传 其他地面推广 旺季促销（5.1和国庆为主，还有3.15） 每月度推广活动 以上按相应时间节点展开推广 高配置100% 行动100% 思想100% 名人证言式 人物候选举