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生存第一道理总是知易行难 　　曾几何时，我也曾尝试过创业，给自己当老板，但是事与愿违。所谓谋事在人，成事在――天?好像不是：运?好像也不是。那到底是什么呢? 　　人都说在销售行业一定年头之后，最后的归宿要么是做老板(不论是大老板还是小老板)，这大概占50％，要么是改行，黯然(被迫离去)或安然(功成身退)离开自己曾经战斗过的战场，离开自己钟爱的销售职位，这大概占50％。 　　2006年的春天，我终于下定决心：做一回老板! 　　一个相熟的大哥出资40万元，我出资10万元，共同组建了一个专业的营销公司。约定他任董事长，以资金占70％的股份。我任总经理，以资金和管理占30％的股份。我们给公司取了一个非常响亮的名字：成都成功营销有限公司。 　　事业，有了新的起点!也走进了新的时代! 　　 　　准备：像规范公司一样去战斗! 　　 　　公司成立了，接下来的事情一件接一件，??件都是大事，都需要千斟万酌： 　　3月18日-3月25日，拟定公司章程。 　　既然是公司运作，那就怎么正规怎么来，我亲自编写了《董事会章程》和《经营大纲》两个纲领性文件。 　　虽然股东比较少，但董事会章程必不可少，必须对整个公司的所有权、经营权等有一个明确的界定，否则日后会产生很多问题。 　　经营大纲则确定了公司的经营方向――立足于四川省，以省代的模式专门代理快消品，即一款白酒和一款啤酒，明确了经营目标――基本任务目标保平，以网络建设和团队打造为主，框定了经营费用种类及大致范围，商定了包括工资、差旅、招待费、通讯费等相关费用标准。 　　文件提交董事会研究通过，以保证一定时间内(一年)的权威性和稳定性。 　　3月18日-3月25日，组建创业团队。 　　既为专业营销公司，就必须打造一支专业的营销队伍。在这个行业，不能寄希望于社会招聘。 　　没关系，咱不愁!当兄弟们听说咱哥们另起炉灶了，大家可谓是蜂拥而至――人品啊，显现出来了! 　　最后经过说服、挑选，确定了：总经理――我；文员1人――主要是行政人事、出纳、仓库管理；业务3名――成都、川南、川北各1人；兼职会计1人――新公司财务方面的业务比较少。 　　3月18日-3月30日，完善内部管理。 　　根据我多年的管理经验，我编写了公司的各项管理制度，包括：行政管理、人事管理、促销品管理，促销管理、费用申报流程、发货流程、档案管理、仓库管理、员工激励等各项制度和流程，完善了公司的管理体系和市场流程。 　　3月18日-4月15日，精心选择产品。 　　光完善这些东西没用，还得有好的产品。经过两个月的南下、北上，最终选定了一款泸州产的白酒和河北产的啤酒。 　　总算还比较顺利。因为这两款产品，无论是品牌、包装还是品质，都是比较好的，尤其是价格体系比较适合我们公司当初的发展阶段和已有客户的实际需要。 　　4月16日-4月20日，制订销售规划。 　　产品确定了，销售规划随即制订出来。主要包括：全年的销售目标、每个区域的销售目标、落实到每个人的销售任务分解、具体的市场费用投放、市场终端推广、促销政策到位等一系列的制度和流程。 　　好，到此为止，整个公司的准备工作基本就绪。接下来就是市场运作了。壮行酒喝了，庆功宴也提前摆了，兄弟们从3月20号到现在憋了一个月，一个个在酒桌上意气风发，把胸脯拍得“砰砰”作响：放心吧。老总，看我的，完成不了任务，提头来见! 　　 　　捕杀：并非轮回到起点 　　 　　人常说“万事开头难”，但对于我们，却并不成立! 　　自从5月初兄弟们下市场之后，可谓捷报频传，当月就签订6份合同：白酒4份，啤酒2份，另有10多个意向客户。每个人都有所斩获。虽然是白酒的淡季，但是白酒仍然有15万的销量；啤酒有300多件、1万多的销售额。这大大出乎了我们的预计。“照这种进度，完成全年销售目标和利润目标基本毫无悬念!” 　　6月，四川天气是一天比一天热，但销售额却并未因此热起来，反而远低于5月份：白酒完成6万多，啤酒1万。 　　7月，啤酒上升至2万，但白酒却下滑到仅2万。 　　8月3日，公司召开月度销售会议。每个人都垂头丧气，我也心情郁闷，但我不能表现出来，更不能在这个节骨眼上表现出失去信心和耐心。随后的两天里，分别跟每个人谈话，从市场、产品、推广等各个角度进行分析、找原因，鼓励大家面对困难、保持信心，同时，在原有奖励机制的基础上，设立了单批回款奖励：啤酒1万，额外奖500；白酒10万，额外奖1000。月底发现，激励效果还算明显：啤酒销售5万，白酒4万。我终于松了口气，大家也不再那么低迷。 　　9月，白酒的旺季终于来临。月初我制定了几项政策，鼓励市场回款、压货。备战中秋节，客户反馈信心也比较足。看来9月份要打一个漂亮的翻身仗了。 　　但事与愿违。6号，兄弟们拿着新政策刚下