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疯果盒子渠道商平台算盘 　　让全国的设计师人群，都有机会进入疯果的网络，其业务一定会有设计师经纪方向 　　 　　2011年10月11日，在北京东直门来福士楼上的一家咖啡馆接受本刊记者的采访时，疯果盒子（北京朗像科技有限公司）掌门人王三石特意换了个靠窗的座位，以便能更清晰地看到窗外的人流。自2007年疯果盒子开设线下店以来，他就患上这种“强迫症”，因为他现在的主要工作就是在全国各地挑选“人流多，又便宜”的物业，以拓展疯果的网络覆盖。 　　尽管现在，疯果已在全国开出了25家门店，这些门店都选在类似北京中关村、国贸、西单等的黄金地段。然而，在王三石看来，“这并没有做到最好面向设计师的覆盖。”而他希望，“疯果能够在全国开出几十家店铺。可以让全国各地的设计师人群都有机会进入疯果的网络。”尽管他也同意，行业属性决定了,如果店面太多，反而对疯果的发展不利。 　　按照王三石最初的规划，疯果要做成国内最大的设计师原创商品销售平台――如果说银泰、太平洋百货等是将开发商物业转租给品牌商或代理商，那么疯果则是从商场租到门面，然后划分成诸多一米见方的盒子，转租给设计师，并享受销售提成。在他看来，“这种模式的最大价值是，降低了设计师将自己的作品推向市场的门槛，因此吸引了很多设计师。” 　　在风投进入后，又对疯果的线上电子商务业务提出了要求。而王三石希望将疯果盒子最终打造成为设计师的成长服务平台。“我从来没说疯果是销售服务平台。我们希望，在设计师从草根到明星的整个成长过程中，都能给出相应的支持。伴随设计师的成长，获得回报。”他说，“尽管现在收入都来自销售服务，而设计师成长能够带来多少价值依然未知。” 　　 　　从社区转战门店 　　任何成功的商业模式都不是一蹴而就的，而王三石也在摸索中形成了疯果的清晰定位。那是在2007年之前，怀揣着艺术理想的王三石与一些圈内朋友一起，设计并制作了一些产品放到自建的网站（也支持用户直接创造）上展示，并希望能带来一些意外的惊喜――“能够销售出去最好”。当王三石失望地发现，“在很多时候，别人创造的东西，比自己创造的东西要好”时，他随即转换了思维，“为什么不提供一个机会，帮别人卖他们创造的东西。” 　　基于上述想法，王三石在2007年初开始了网站的改版――将原来卖自己设计产品的网站改版为能够帮大家卖东西、想法的平台。然而，天不遂人愿。网站的改版并不成功，在改版后的一段时间内几乎没有完成任何销售―这在王三石的意料之中，“因为网站没有任何推广，对于消费者也没有可替代的服务价值”。王三石认为，“我们能比较容易接触到设计圈子里的人，让他们设计一些东西放上来，对我们来说问题不大，但我们很难接触到买家。” 　　王三石对于网站的改版，可谓心有余而力不足。因为那时，疯果的网络团队，只有王三石这一位光杆司令，除了开发编程花了几千块钱外包给朋友外，其他事情都由他一个人来完成。如此，他在后来接受本刊采访时用“状态很好，精力充沛，每天都很充实”来描述当时的工作状态，而在“这件事舍我其谁”的信念支撑下，王三石却坚持了近两年时间。 　　功夫不负有心人。让王三石感到欣慰的是，网站却在无意中成为了社区――聚集了大批的优秀设计师资源，尽管代价也非常明显。王三石想尽办法尽可能削弱网站上产品的商业气息???“网站上商品的销售按钮通常都是隐藏的。”王三石告诉记者。 　　有了大批的优秀设计师资源，王三石自然不愁商业模式的产生。王三石坚信为设计师提供产品销售平台能够产生价值，而在首尝线上营销即以失败告终的他看来，线下营销效率比线上显然更高，并且没有任何风险。“在线下你租的地方是有确定人流的地方，而线上的问题是，你砸了钱，首先不知道有多少人回来，也不知道这些人会不会回来。这是电子商务本身推广性质决定的。”他反问“你是愿意把一万块投在确定无疑的地方，还是未知的地方？” 　　很快疯果在中关村商场开出第一家线下门店。在与中关村商场谈判后，疯果以每月8万元的价格租下了家乐福对面的一家200平米的门店，并创造性地将门店分割成400个盒子，取名为“疯果盒子”，并且将这些盒子分租出去，并从设计师产品销售中获得提成。 　　 　　做平台而非渠道 　　王三石认为，疯果的模式并非简单的物业出租。“我们是做平台。就好像一块田，我们松好土、施好肥、浇好水，设计师就像种子，有些种子能长出来，有些种子长不出来，而疯果做的，就是保护好环境，尽可能吸引种子进来。在内部就是简单的丛林法则，不参与也不干预。”王三石告诉记者，“疯果只把握两条原则，设计师产品的原创和非量产。” 　　如此，开始做疯果时，王三石就已经预感到会有大量的模仿者出现，并会在不同的时间里死掉。果不其然，在2008年，北京所谓的格子铺，高峰期就出现了200～300家。然而，这些未领会疯果精髓的模仿者却死在了沙