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研究建立媒体广告盈利模式七个步骤 　　营销的目的是为了让事情变得更加简单、有效和直接。对于走广告产品商业模式的媒体来说，媒体营销最为核心的目的就是建立一个强大而有力的模式，所以，整个媒体营销活动都应该围绕模式展开。 　　 　　分析市场模式 　　 　　首先，分析目前广告商所应用同类媒体进行传播的模式是什么。 　　如果你是省级卫视，你应该看到广告商主要应用省级卫视进行本省市场的投放，或者说广告主选择省级卫视大多会十分在意其所在省的销售情况和收视情况。偶尔也会通过若干卫视的联播进行全国性投放。 　　如果你是一份都市报，应该分析：在你处的区域市场上，广告商通常使用你的各个竞争对手进行广告投放的选择原因是什么?是在进行哪种市场范畴的投放?传播目标是全省还是省会?传播模式是什么? 　　如果你是一份杂志，你要分析：广告商是如何使用你的同类竞争对手进行市场投放?进行怎样的市场范畴投放?针对什么人群进行传播的? 　在分析的过程中，一定要从传播价值的角度来分析，从口标人群的角度分析，而不仅仅是从内容上来分析。 　　其次分析是甭存在潜在的，广告商未被满足的传播模式。卫视联播正是一个被发掘山来的全新的全同性的传播模式。在卫视联播出现之前，广告商只有通过央视实现全同性传播，“标王”竞争的升级，使企业的传播成本和风险都不断增加，迫切需要一种更加经济的传播模式。此外，企业和品牌由区域向全国发展的过程中，对区域市场(若十省)的传播需求也无法满足。正是在这种情况下，卫视联播的模式一经推出就受到了企业的广泛关注。 　　再其次，是分析各种传播模式的前景．评估它们的价值。任何媒体在进行战略规划的时候都应该分析自己可能给广告商提供的价值，以及可以形成的传播模式。分析这个模式的市场容量以及前景。旅游卫视在进行战略规划之前应该首先分析旅游类别的广告主的需求以及前景，实际上众所周知，中国是个旅游大国，这个市场前景是非常广阔的，很多旅游景点都需要做广告，很多旅游的产品需要做广告。旅游关系到衣、食、住、行等行业，近几年来，中国的旅游业得到了???速的发展，这个市场前景是可以估计的。海南卫视在定位为旅游卫视之后，主要满足的就是以“旅游”为核心的相关产业的广告商的传播需求。 　　 　　选择适合的模式 　　 　　对广告商的需求进行分析之后，你需要为自己的媒体选择和确定一个模式。省级卫视常常以为，我要为广告商提供全国性市场传播的模式．但问题是全国性的市场传播已经有央视在做，要改变现有的模式，你必须提供足够的利益和支持点。 　　实际上，省级卫视远远没有我们刚才所说的那么市场化，也没有学会从模式出发的逆向思考，他们蜂拥而上，先确定了把自己发展成为“卫视”、全国性频道之后，才发现成本已经骤然上升，才无可奈何地开始宣传自己的全国性价值．但广告商不是傻瓜，他们当然不会对这样的价值买单。 　　模式对于几乎任何一个媒体来说都是至关重要的。如果不信，可以看看那些在死亡线上挣扎的媒体，它们提供的模式是什么?通常睛况下，它们也为自己选择了模式．但是它们所选择的模式在广告商那里不是得不到承认就是已经有别的媒体占据。选择―个真正能被广告商认可的模式是一切媒体营销的基础，而选择具有差异的模式是一个战略成功的开始。 　　 　　清晰界定??心受众群 　　 　　表面看起来，对于大众媒体来说，界定核心受众群是多余的，其实不然。大众媒体最直接的界定就是区域上的界定，不要认为媒体发行和传播的区域越大越好，要记住“媒体竞争力与媒体集中程度成正比”这一条原则。 　　随着分众时代的到来，企业也越来越意识到，使用针对性的媒体不仅可以提高传播效率，更能够强化品牌的特征，保持品牌的形象。而且通常情况下针对性越强的媒体成本也相对较低。 　　为什么体育频道的英超、意甲的转播时段，挤满了诸如汽车，啤酒等行业的罔际品牌，而《体坛周报》这样的专业报纸上却很少有国际大品牌光顾?很简单，广告商认为英超、意甲转播的观众中有相当比例是高收入的臼领，购买力较强的，特征很清晰。虽然《体坛周报》的白领读者在绝对人数上有可能超过电视转播，但是人群明显不够集中。 　　《南方都市报》首先争取的是珠三角区域的外来的年轻读者，而《北京青年报》提出的则是最活跃人群。有一些人群区隔是危险的，例如，《新周刊》曾经提出的城市人群、意见领袖……这种区隔概念不仅会让广告商糊涂．连自己内部也一头雾水。 　　 　　最大化地占据区隔目标人群 　　 　　应该说，到了这个步骤，已经进入了编辑和记者们所熟悉和擅长的领域。不同的是，在没有进行模式思考之前，我们通常考虑的是如何生产最好的产品，言外之意是生产老少皆宜、所有人都喜欢的产品。听听央视《春节联欢晚会》每年的被骂声就不难明白，这实在是一个世界性的难题。 　　好在现在已经不用面对这样