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移花接木 小角色粮草谋略 　　张培宵总挂在嘴边的一句话是：小企业融资的渠道单一不能否认，但不意味着你就借不到钱了。借钱的方法有很多种，不是银行告诉你的，而是你脑袋告诉你的。 　　 　　曾经在山西投资煤矿的李民生，投资初期最发愁的就是资金。自己跟家人亲友借的十几万元原本是够用的，因为一同投资的还有另外两个人，然而煤炭业是一个高风险的行业，除了安全风险，还有市场、政策和行业风险，没多久两个合伙人就陆续找理由退出了。要继续投资下去，李民生惟一的出路就是贷款。 　　但是李民生面临的是煤炭行业的一大困境：企业很难融到资――融资成本高――考虑成本因素，安全系数降低――增加煤矿的危险――更难融到资，这样就形成了一个恶性循环。这边是生产设备需要维护，工人工资、运输等等都是很大一笔费用，另外由于销售终端并不是大电厂，更多的用户是分散的工厂。???些工厂大多不能及时付款。所以，资金压力特别大。那边却是银行根本不肯放贷给他这种仍在开矿阶段的企业。怎么办呢？ 　　李民生想，要向银行借到钱，首先得清楚什么样的企业可以获得银行的贷款。他反复与银行工作人员接触后了解到，银行对于煤矿企业的放贷极为谨慎，但也有特殊的。比如经过勘探确认有煤的地方，银行的放贷就相对宽松很多。于是他先去附近有煤的县，将自己的5万元先投入到一个小煤矿，并说要陆续投资煤矿。果然再到银行申请贷款时就轻松了很多，没多久李民生拿到了银行的贷款，当贷款入账后，他再拿出一部分贷款挪到自己正在开采的煤矿上，靠这个办法，李民生的开矿才得以继续。 　　李民生的这招着实有点阴损，算不上正路子。不过目前的确有不少创业者只能通过类似的办法筹集资金。这与古龙在他的小说《绝代双娇》中移花接木的功夫颇为相似。 　　古龙笔下的移花接木功夫，是一种借力使力的武功。虽非武林正途，但此功与武当的四两拨千斤、少林的沾衣十八跌相似，以柔克刚，先发制人，出手特别迅捷。 　　 　　另类的筹资方式 　　 　　创业要有本钱，这是谁都知道的道理，只是并不是每个想创业的人都能拿出创业的本钱，特别是对于那些家庭突遭变故，生活一时陷入困境的人来说，别说拿出钱投资创业，每月的生活费都捉襟见肘。一般的人遇到这样的情况，只能屈服于命运的安排，令人只能哀其不幸，怒其不争。然而却有一些人在困境中，利用一些特殊的方式绝地逢生，不仅改善了家庭生活，也开创了一片新的天地。 　　 　　广州的张培宵筹集创业资金的方法很特别，有人甚至称其为另类。3年前，张培宵突然间一无所有了。至今他依然难以忘怀3年前的那个“多灾多难”的月份。他70多岁的父亲因病去世了，他偏偏在这时候又失业了。一家老小的生活来源全靠妻子和母亲两人每月共千余元的收入支撑，生活的艰难可想而知。张培宵想开一家小店维持一家人的生计，但因为给父亲治病，家中的积蓄已经所剩无几。向亲友借，亲友的理论是救急不救穷，没有人认为张培宵能还得起钱。用自己家的房子贷款风险又太大，万一经营不好，一家人连住的地方都没有了。正在张培宵为借款发愁的时候，一位朋友的话提醒了他，这位朋友说，你这小子命算不错的了，老子死了给你留下那么好的房子。对啊，何不将父亲留下的房子作为本钱，开始自己的创业之路呢？ 　　说干就干。张培宵说服母亲和妻子将这套位于一类地段的大房子以65万元的价钱卖了出去，转而在三类地段花32万元买了套80多平方米的二手房。一倒手，赚了30多万元。除了留给家里10万元的生活费用外，他利用剩下的20万元顺利加盟了一家洗衣店。 　　移花接木功夫的关键，就是要摸清对方的真气是从什么地方发出来的。很多创业者在最初筹款准备创业时，最不清楚的是该如何借力。所谓借力，就是用小力去搏大力。在借力的过程中，先要将自己的优势衡量清楚。比如张培宵家的大房子在广州最好的地段，面积也很大，这就是张培宵拥有的力。用这股“力”去换“力”时，如果自己的优势明显，那就可以积蓄到资金。尝到甜头的张培宵就因为“换”的过程中寻找到了“力度”的差异，因此他没有马上罢手，反而在“大房换小房”上面打起了主意。他在三类地段住了1年多，等房价又涨了近20％后，又以39万元的价钱将房子出售，然后花28万元在番禺买了套同样是80多平米的精装修新房子。张培宵说，“一家三口，80多平方米住着挺好，地点是远了点，但小区的设施非常齐全，生活很安逸。” 　　用这笔换房赚来的10万元，张培宵又在番禺新兴的大型住宅区里购买了一个小商铺，经营起小百货的生意。一家洗衣店、一家小百货店，两个店铺的收入不但让一家人生活好了起来，张培宵也积蓄了一定的资金。 　　俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。 　　 　　一个巧妙的说法 　　 　　不论是李民生也好，还是张培宵也好，他们筹钱的途径说起来就