论现代商品房建筑风格与消费需求层次间关系及其影响.docVIP

论现代商品房建筑风格与消费需求层次间关系及其影响 　　[摘要] 现代化不同的商品房的建筑风格能反映出不同房屋的档次，而不同层次的消费者对不同档次的房屋有着不同层次的需求。于是，建筑风格成了提高购买力的亮点。本文从马斯洛的需求层次理论出发以四川德阳为例分析了不同层次的消费需求对不同房屋建筑风格的需求之间的关系及其对房屋销售的影响。 　　[关键词] 需求层次建筑风格商品房德阳房屋销售 　　按照马斯洛需求层次理论:人的需求分不同层次且由低到高递进。这一理论反映在商品房市场可以理解为：收入水平是决定不同档次的商品房消费的最主要的因素，不同层次的消费者的收入状况代表了不同消费需求层次，而房屋建筑风格又能体现商品房的档次，所以商品房的建筑风格能够体现不同层次的消费需求。对房地产开发商来说，如何从房屋的建筑风格中了解消费者对商品房的需求层次进而有针对性的进行房地产开发，满足不同层次的消费需求有很重要的意义。 　　 　　一、德阳的房屋建筑风格 　　 　　德阳的房屋建筑风格大致有四种:第一种是豪华型;第二种是中西结合式；第三种是中档舒适型;第四种是经济型。四种不同风格的房屋是为了适应不同层次的消费需求，而消费需求不是一层不变的，它的变化将影响房屋建筑风格的变化而后影响到房屋销售，最终会对本市的房地产业产生影响。下面具体分析一下德阳的房屋建筑风格: 　　 　　1.豪华型 　　豪华型是专门为有钱人建造的。这类房屋一户两至四层，带花园和车库，大多是别墅群，有单体别墅，也有联体别墅，其特点是面积很大、结构复杂，造型优美，有跃层式、也有错层式。德阳的别墅区有:旌都苑、旌湖御苑、浅水湾、旌湖星辰、鲁能南域中央等。这类房屋售价很高,都在2000元/m2以上。 　　 　　2.中西结合型 　　中西结合型房屋建筑风格介于中式和西式之间，楼房层数较少一般为四层。房屋结构上大部分倾向于中式，只有阳台和复式楼梯采用的是西方惯用的罗马式柱和罗马式栏杆，或者厨房采用开放式。因为中国的国情所致，不可能完全按照欧式建筑，为了满足部分消费需求，这类中西结合式房屋建筑便应运而生了。它的特点是面积比较大，一般在150m2以上;阳台宽敞，采用落地式大开间隔音玻璃。从外观上看，有欧式的气魄和豪放。这一类型的房屋有属于高档型的也有中高档型的，价格在1400元/m2～1800元/m2之间。 　　 　　3.中档舒适型 　　这类房屋建筑楼房层数是五至六层，单户面积多在100m2～150m2左右，一梯两户或三户，有跃层式也有错层式，体现的是一种舒适高雅的风格。价位在1500员/m2左右，受到中等经济收入层的青睐，企业中层以上管理层和一般公务员都能承受。 　　 　　4.经济型 　　这类房屋楼层一般为七层，结构和造型上都比较简单，外观朴实，面积较小在50m2～100m2左右，基本上是小户型。这类房屋属于低档型，售价在1400元/m2以下，大多为低收入阶层量身定做。 　　 　　二、德阳商品房的消费需求层次 　　 　　直面德阳的购房人群，主要有以下四种需求层次，他们基本上与刚才分析的四种房屋建筑风格有着对应关系。 　　 　　1.享受型 　　这类需求是指那些高收入人群，老板、经理、股份集团企业中的领导、国企老总、白领、高级技术人员、项目承包人、私营企业中颇具规模的经商者等。他们能挣钱，能花钱也不怕花钱。他们的需求就是豪华型的房屋，对房屋建筑风格要求最高，不仅要求房屋面积很大、宽敞，而且需求的就是高档、排场、气派，愿意花上百万去购买豪宅。因为在经济上他们没有任何压力，这类人群属于富人阶层。 　　 　　2.投资型 　　这类人群多是经济条件好的个体经商者、私营企业老板和福利待遇好的企事业单位的领导和职工，这类人群属于经济宽裕的中产阶级阶层。他们的需求主要是中西结合型和中档型，他们对房屋建筑风格要求比较高，面积较大较舒适，比如说要求小跃层，有较大的露天阳台，开放式的厨房。他们其中一部分还有一个特点就是用房屋进行投资，一方面他们会买一套高档或中高档型的房屋自己居住;另一方面会买一套甚至几套中档或经济型房屋或是出租收租金或是等房价上涨后将其出售赚钱。所以这类人一是为了住房而购房;二是为了卖房而购房。 　　 　　3.居住型或居家型 　　这类人群的有一定的经济基础但收入也不算太高，购房主要是为了在这个城市里有一个条件较好的房屋，有一种家的感觉。这类人对房屋建筑风格要求比较实际。他们不会去买高档和中高档的房屋，主要是买中档型的，也很难去买经济的小户型的房子，虽然他们收入不高，但一辈子的心血就在房子上。他们的需求在100m2～150m2左右，不大不小，一家三、四口足够，经济上也能承受得起。这类人群以工龄较长的工薪阶层为主。 　　 　　4.过度型 　　这类需