2 贸易术语与商品的价格 国际贸易与结算.pdf

第二篇 贸易术语和商品的价格 贸易术语 买卖合同中的价格条款 佣金和折扣 【教学目的和要求】 本章是本课程的重点内容。 通过学习，要求学生掌握各种贸易术语、特 别是一些常用贸易术语的含义及其运用。 其中重点了解国际商会《INCOTERMS》对六 种主要贸易术语的解释。 掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方 法，三种常用价格间的换算，佣金和折扣的 计算方法及支付等知识。 【教学重点】 贸易术语的含义 有关贸易术语的国际惯例 《INCOTERMS2000》对六种主要贸易 术语的解释及其在实践中运用应注意 的问题 出口商品成本的核算 三种常用价格的换算 佣金及折扣的计算方法 合同中价格条款的规定方法 第二篇 贸易术语和商品的价格 商品价格一般是指商品的单价。 在国际贸易中，商品的单价由四部分组成， 即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸 易术语（价格条件），如“每公吨 2000美 元 FOB上海” 。 可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有 时按总值达成交易，通常也在总值后面注明 价格。 第一章 贸易术语 介绍贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的三个国际惯例──《1932年华 沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义 修正本》和《2000年国际贸易术语解释通则》。 介绍《2000年国际贸易术语解释通则》中的 13种贸易术语买卖双方的主要义务。重点介绍 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易 术语。 第一节 贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的产生和发展 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这 些问题主要表现为： 1、手续的办理（procedures）-清关、保险、运输、报 检、相关单证获取等 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 二、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms ）,又称贸易条件，价 格术语或价格条件（Price terms），交货条件 （Delivery Terms），销售条件（Sales terms） 是指用一些英文缩写或简短的概念，来说明买卖双 方有关手续、费用和风险及费用的责任划分，确定 卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价 格的构成。 BOARD可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载 工具的板） 贸易术语的解读 贸易术语包含两层意思： 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、 责任、费用和风险（交货点）划分 FOB （装运港船上交货）DES （目的港船上交货） 出口 进口 运 保 风 险 清关 清关 输 险 FOB 卖方 买方 买 买 卖方承担货物越过装运 方 方 港船舷前的风险和费用 DES 卖方 买方 卖 卖 卖方承担货物运至目的 方 方 港前的一切风险和费用 2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 FOB：成本、利润 CFR：成本、利润 + 主运费 CIF： 成本、利润 + 主运费 + 保险费 •主运费 出口商出口国 进口国进 口商 仓库 装运港 保险费 目的港 仓库 （装运地） （目的地） 三、贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容；