市场开发与营销创新.docVIP

《市场开发与营销创新》 【课 纲】 【主讲嘉宾：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 中国人力资源开发研究会专家； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 国家银河培训工程企业家培训担任主讲； 中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲； 曾为国内外不同地区、不同行业、不同规模的企业做过团队培训、营销策划、管理咨询及实战指导。 【课程对象： 企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、部门经理。 【课程目的： 通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，找到现代化营销真谛，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！ 【专题特色： 本专题通过不同行业的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，主题的新颖性、语言的逻辑性、方法的实用性，带给学员一份全新的超值享受！ 【学员收益：（十二个层面） 1 掌握定位营销的奥妙； 2 抓住破点营销的节点； 3 勾兑展会营销的组合； 4 凸现区隔营销的支点； 5 追加文化营销的元素； 6 创想虚拟营销的魅力； 7 营造隐形营销的神奇； 8 寻取借势营销的资源； 9 提取善变营销的精髓； 10 找到读心营销的真谛； 11 谋求网络营销的平台； 12 融入情感营销的心脉。 【本专题分为13个部分： 一 定位营销； 二 破点营销； 三 展会营销； 四 区隔营销； 五 文化营销； 六 虚拟营销； 七 隐形营销； 八 借势营销； 九 善变营销； 十 网络营销； 十一 读心营销； 十二 情感营销。 《市场开发与营销创新》 【课 纲】 第一节 定位营销 A 主战场; 【如：亚腰葫芦加工企业 （亚腰葫芦加工企业何以将产品成功打入欧洲市场？） 【如：松露种植基地 （中国松露培植基地的产品主战场应该摆在哪？） 【如：医药企业 （抗疟药在非洲市场何以重摆主战场？） B 消费价值观； 【如：苹果农场 （日本苹果农场何以将同一品种产品分别打入不同国家市场？） 【如：红菇种植基地 （红菇种植基地何以将产品成功打入东南亚国家市场？） 【如：柿子种植基地 （清汤磨盘柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？） C 错位调整。 【如：博彩公司 （博彩公司何以重新定位引发旺盛人气？） 【如：商业步行街 （商业步行街何以进行重新商业定位？） 【如：钢材主题城 （钢材主题城何以进行重新主题定位？） 【附： A 本节要点提示： 1 如何找准主战场？ 2 如何迎合消费价值观？ 3 如何进行错位调整？ B 本节小结语： 第二节 破点营销 A 通观布局； 【划分“三级市场”： 【如：烤烟企业 （烤烟企业何以在国际市场有效布局并获得有效利润空间？） 【如：制鞋机企业 （制鞋机企业产品何以有效占领中国市场主体份额？） B 握指成拳； 【回答 “五个问题”： 【如：香米出口公司 （泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌？） 【如：种子企业 （美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局？） C 打造样板。 【打造“三大市场”： 【如：橄榄油企业 （西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”？） 【附： A 本节要点提示： 1 如何进行通观布局？ 2 如何“握指成拳”？ 3 如何打造样板？ B 本节小结语： 第三节 展会营销 A 人员组合； B 产品组合； C 政策组合。 【参展国： 【参加海外展会做好“三件事”： 【如：大米出口公司 （越南大米何以成为世界第二大大米出口国？） 【如：大蒜深加工企业 （大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单？） 【附： A 本节要点提示： 1 如何组合参展人员？ 2 如何组合参展产品？ 3 如何组合客户政策？ B 本节小结语： 第四节 区隔营销 【给顾客一个心动理由： A 功能挖掘； 【如：小扁豆出口公司 （印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场？） 【如：海参养殖基地 （海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统？） 【如：建材企业 （吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒？） B 功能追加； 【如：睡衣企业 （睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单？） 【如：冬枣种植基地 （冬枣种植基地何以区隔产品市场风味？） 【如：宾馆 （宾馆何以引发各地游客倾心光顾？） C 功能变异。 【