中国奶粉行业调研报告ppt课件.pptVIP

电商渠道分析 23 从双十一看电商渠道的能量 诺优能以双十一当天接近4500万销售金额抢占第一名的位置。 销量前十的品牌，当天总销售金额达到 1.57亿元。 销量前十的品牌，当天总销售数量达到 50.6万罐。 销量前十的品牌，当天购买者人数到达到 18.2万人。 数据来源： ebrun亿邦动力 、数据魔方 电商渠道分析 24 趋势分析：电商渠道从2011年底开始发力，潜力巨大 数据来源： 淘宝指数 2011年底奶粉行业的网销市场开始兴起。增长速度较快，且潜力巨大。 行业搜索指数与成交指数的转化率较高，且相对稳定，说明用户行为一致性好。 全年无淡旺季之分，供求关系平稳，双十一供求呈非线性增长。 电商渠道分析 25 区域分析：由一线城市向二、三线城市扩张 数据来源： 淘宝指数 电商渠道分析 26 人群分析 数据来源： 淘宝指数 年龄主要分布在25-34周岁。 男性比率高于女性，趋于理性消费。 电商渠道分析 27 人群分析 数据来源： 淘宝指数 消费习惯受星座性格等影响不大，属于理性消费，且针对性和目的性强。说明对品牌的认知度非常高。 消费群体以中端为主，且趋向于高端消费。说明并不是一味的最求低价。 行业前景分析 28 属于市场进入期，发展前景十分广阔，经济和社会效益巨大 外资品牌仍处高端塔尖，品牌和先进营销模式带来了巨额的商业利润 ； 国内品牌两极分化，强者快速成长、弱者渐入颓势直至淘汰的马太效应显现； 营销模式将有新突破，品牌企业受益最大； 洋奶粉品牌进入全线发力时期，未来份额有望进一步扩大； 奶粉海外代购现象会成为政府有效监管下的常态，电商直营成趋势。 可操作性建议 29 布局电商渠道、带动传统渠道、关注国内龙头的兼并 电商渠道建议采取品牌直营，首批考虑天猫、京东和苏宁易购（原红孩子母婴网） ； 品牌直营的供销平台将采取层级代理方式进行，代理商可以享受供销平台代理价格、并获得培训和售后支持； C2C市场（如：淘宝）也可以大力发展代销渠道，代销商家享受代销返利策略，并以递增方式进行返利； 传统渠道建议依托早教中心医院等机构； 控制优质奶源，关注国内龙头的兼并，寻找合作契机。 谢谢 of 29 中国奶粉行业调研报告 mick_wh 2014.08 奶粉行业销售额2017年1826亿、复合增长率达到18% 适用于6个月—1岁，价格200-400元的奶粉需求量最大 中国是世界上奶粉售价最高的国家，产品高端化趋势明显 2013年开始电商渠道成为各品牌的新阵地 属于市场进入期，发展前景十分广阔，经济效益巨大 摘要 宏观环境分析 1 行业环境分析 2013年，我国奶粉总产量中大包的工业奶粉大致占50%左右；小包奶粉大致占50%左右，其中除了8%左右的中老年奶粉外，其余都是婴幼儿奶粉。基于婴幼儿奶粉市场的重要性和竞争的激烈性，本文所要探讨的单指婴幼儿奶粉市场的未来格局。 数据来源：南方日报2014年6月14日讯 国产品牌约占 270亿—300亿元 2013年，我国奶粉总产量158.9万吨 同比增长6.84% 2013年，中国婴幼儿奶粉市场销售总额约680亿—700亿元人民币 进口品牌约占 380亿—400亿元 消费升级成为奶粉行业增长主要驱动力之一 2 行业环境分析 2013年12月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.5%。其中，城市上涨2.5%，农村上涨2.5%；食品价格上涨4.1%，非食品价格上涨1.7%；消费品价格上涨2.2%，服务价格上涨3.3%。 数据来源：国家统计局 政策环境分析 3 行业环境分析 数据来源：中国政府网 2014年6月 国务院办公厅关于转发工业和信息化部等部门《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》的通知。 到2015年底，前10家国产品牌企业的行业集中度到65% 到2018年底，前10家国产品牌企业的行业集中度到80% 国家下决心提振奶粉社会消费信心 系列政策对奶粉行业均利好 4 行业环境分析 《二胎政策》从2014年开始将陆续放开，生育高峰值将推迟4-5年，到2017年底，0-3岁婴幼儿数将比无二胎政策下多13%左右，从而带来行业200亿左右的新增长需求。 新农村和城镇化建设加快，将进一步促使母乳喂养率下降。目前全国母乳喂养率不到30%，仍有小幅的下降空间，但空间不足。 奶粉海外代购现象会成为政府有效监管下的常态，香港地区和其他优质奶源国相继出台政策严打奶粉代购。 正处在生育高峰期，有望持续5年