增员面谈三步曲北京程云松.pptVIP

增员面谈三步曲 北京·程云松 讲师简介——程云松 1995年10月加盟平安人寿保险公司 2001年12月加盟太平人寿保险公司 2002年全国高峰会营业部第一名 2003年晋升总监 2004年被评为全国优秀讲师 2005年被总公司授于“特别贡献奖” 2006年达成标保3000万 2007年1-8月承保标保3500万 团队1000人，育成17个营业部 程云松——我的这六年 组织结构图 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 面谈的功能 了解—— 判断对方是否符合我们的标准 沟通促成—— 让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业 你要让增员对寿险有什么样的认识？ 你要用什么样的观念吸引别人? 吸引高素质人员的3个认识 寿险业的未来是美好的 吸引高素质人员的3个认识 寿险业的美好未来是高素质人员的未来 吸引高素质人员的3个认识 拥有美好未来需要付出基本的代价 面谈第1步-展示愿景 不断展现寿险行业美好的未来 不断展现你的优秀 面谈第2步-贩卖梦想1 我要做什么样的事？ 建立用使命感凝结的团队 建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业 面谈第2步-贩卖梦想2 你来和我一起做什么？ 建立和统一使命感、价值观 人生使命感 择业价值观 面谈第2步-贩卖梦想3 我需要什么样的人？ 给出明确定位 卖货郎？ 高素质的合作伙伴！ 面谈第3步-明确要求 我们不能用失败的标准去追求成功 百万企业的基本代价 必须要做…… 坚决不能做…… 面谈的误区 心虚胆怯 过分突出利益 简化困难 淡化规章制度要求 谢谢大家！ * * 3500万 840-1000人 2007年8月 3000万 720-840人 2006年 1800万 540-720人 2005年 1500万 260-540人 2004年 1000万 156-260人 2003年 560万 2-156人 2002年 业绩平台 人力增长 年份 程云松 林雪燕 人力：160人 业绩：1000万 于晓勇 人力：500人 业绩：1200万 佟健 人力：100人 业绩：800万 杜雪松 人力：150人 业绩：500万 任福军 任丽敏 张超 张禹田 孙慕菲 李宝忠 唐玉震 增卓越的人才有卓越的未来