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创新是营销的新支点 成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段， 市场怎么做？创新是市场运作不断取得成功的不变法则。 一个寒冷的夜晚，某高校门前，一位老妇人守着一筐大苹果叫卖， 问者寥寥。一位中年教授在一旁观察了许久，向老妇人走近，亲切地 “ ” “ 问 你知道今天是什么日子吗？ 老妇人回答：你要买苹果吗？我只 ” “ ” 想早点卖完苹果回家，哪管什么日子！。我不买苹果，但是想帮你！ “ 教授说。老妇人疑惑地看着教授。教授心平气和地说： 我到对面超 ” 市给你买些红绸带回来。 接着，教授和老妇人一起动手将两个苹果 用红绸带绑在一起，并在每一对苹果上打了个心形的结……“祝福的 ” 苹果，情人节的苹果，五块钱一对，快来买呀！ 三三两两的情侣应 声而来，老妇人叫卖声也变得洪亮起来了。不一会功夫，一筐苹果就 卖得个底朝天。 为什么三块一斤的苹果卖不出去，五块一对的苹果却大受欢迎？ 为什么赋予其情人节的概念后苹果就好卖？为什么给苹果赋予祝福 的内涵后就能升值150%？为什么加上红绸带的苹果就会变成新产 品？ 这个故事其实蕴涵了一个深刻的道理：创新营销无处不在。成熟 的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段，当你 步履维艰时，怎么办？营销创新能让你在迷茫的市场中重新找到着力 点。 有效创新的基本原则 笔者认为创新必须要弄明白并掌握一些基本原则。 第一，要主动去创新，至少要主动地接受创新，而不是被动去接 受创新，更不能在思想上抵制创新。许多事物，一定要通过已经被大 量事实证明是正确才愿意接受，这样我们就会不知不觉的变成了保守 “ 派、后觉者。正如著名管理大师德鲁克所说： 我们无法左右变革， 我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造 未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接 受未来小得多。” 第二，创新不一定是大变革，不一定需要原创，不一定是新奇、 “ ” “ 绝妙的，事实上我们更多需要的 微变 ，即 我们需要的是新的陈词 ” · · 滥调 （《水平思考》爱德华德波诺）。 第三，创新的方法其实并不复杂，归纳起来主要有以下几种方法： 分解法、组合法、平行法、交叉法、发散扩充法、聚焦收缩法、横向 置换、减少剔除、增加放大、替换法、剥离法、嫁接法、逆转法等。 “ ” 《蓝海战略》的精髓 价值创新 运用的就是增加和减少剔除的创新方 法。 “ ” 第四，有效创新的母体是正确的系统思维方式。五部导维图 有 助于对有效创新进行系统思考：第一，要把握事物的本质；第二，打 开思维空间形成超级链接；第三，寻找相关联元素；第四，重新排列 组合元素的创新；第五，筛选出最适方案。 第五，规避创新风险的最佳方法就是试点。 “变革的引导者总是会一而再再而三地陷入三种陷阱。第一种陷 “ ” “ ” 阱：不符合战略现实的创新机会。第二种陷阱：混淆 新奇 与 创新 之间的界限。第三种陷阱：混淆具体的动作与行动计划之间的界限。 要避免落入这些陷阱的方法只有一个：有组织地推广变革，即试点。 各类企业越来越多地采用各种市场调研和客户调研手段以减少或消 除变革的风