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市场拓展作业指导书 前言 市场拓展工作是公司产品实现销售过程中的首要环节。其工作成效，直接影响到公司产品销售渠道的畅通，稳定和安全，也影响到公司对市场的评估.决策的准确性。为此。根据工作的需要 。编制本市场拓展作业指导书。 市场拓展作业之流程 步骤 内 容 1． 了解工作目的，明确目标客户 2． 市场调研前期准备 3． 市场调研 4． 招集目标客户的营销会议 5 商务谈判 6． 后期工作 市场拓展作业之工作目的与目标客户 工作目的 在公司指定的区域内，为公司产品确定代理商，专卖店，并完成商务合作过程，签署商务合同 目标客户 1橱.柜制造商.代理（经销）商 2相应设计.家装公司 3建材代理（经销）商 要 求 1有良好的经营理念 2有一定的资金实力 3无不良的社会经历及背景 4经销我公司产品后不再经销其他厂家的同类产品 重点目标客户 1橱.柜代理商.（经销）商 2建材代理（经销）商 三章 .市场拓展作业之市场调研前期准备 工作人员 步 骤 1.工具 当地交通图省市地图册电话黄页 2.场所 图书馆 网吧 （联网电脑） 3.渠道 当地政府网站 当地政府白皮书.政府工作报告 行业简报.期刊 行业协会.网站 直接走访 目 的 熟悉城市布局及交通线路.收集城市经济.人口信息.掌握客户分布区域.地址及联系方式 明确资料查询地点，了解查询过程 明确信息资料来源渠道为快速准确收集信息资料做准备 工作用时要求 月 日 至 月 日 月 日 至 月 日 月 日 至 月 日 工作完成情况 市场拓展作业之市场调研 市场调查表(一) 调查区域 省 市 区 工作 工作 调查内容 信息来源 人员 用时 　 月 日 城市区域 　 　 　 地图册 至 （ ）区（ ）县（ ）镇 月 日 　 　 　 　 月 日 人口数量 　　　　万人 　 人口普查资料 至 中年　　％　青年　　　％ 月 日 人口比例 28～55岁　　　　　％　 　 月 日 城市支柱 　 政府白皮书 至 产业 政府工作报告 月 日 　 　 　 月 日 政府扶值 　 政府白皮书 至 政策 政府工作报告 月 日 　 　 　 月 日 GDP值 2003年 2004年 2005年 政府白皮书 至 　 　 　 政府工作报告 月 日 　 　 　元 　 　元 　 　元 　 　　 月 日 人均收入 2003年 2004年 2005年 政府工作报告 至 　 　 　 　 　 月 日 　 　 　元 　 　元 　 　元 　 　 月 日 房地产 2003年 2004年 2005年 政府城市规划网站 至 开发量 　 　 行业简报 月 日 (住宅型) 　　 亩 　　 亩 　　 亩 　 　 月 日 房地产 2003年 2004年 2005年 政府网站 至 户型比例 大　　％ 大　　％ 大　　％ 　 月 日 (住宅型) 中　　％ 中　　％ 中　　％ 　 　 月 日 房地产 2003年 2004年 2005年 政府网站 至 户型销售 大　　％ 大　　％ 大　　％ 房产信息 月 日 比例 中　　％ 中　　％ 中　　％ 行业简报 市场调查表(二) 工作人员 工作内容 橱柜（代理）商市场调查 调查 调查 工作 　 地域　 　　　 数量 家 用时 天 工作步骤 1．明确目标客户分布位置 工具及渠道 电话黄页　地图　行业网站　行业期刊　媒体广告　朋友介绍 2．制定调查路线 地图 3．直接走访 地图 名片 笔记本 笔 公司资料调查表 调 查 内 容 公司名称 经营项目 经营模式 店面面积店面装修 主要品牌 产品档次 销售规模 宣传手段 信誉评估 负责人姓名联系方式 公司地址 　 　 ·代理 ㎡ 　 ·高 万元 　 ·优 　 　 ·经销 　 ·中 万元 ·良 ·加盟 高档 ·低 万元 ·中 ·连锁 中档 (标注报价) 　 ·差 　 　 ·代理 ㎡ 　 ·高 万元 　 ·优