房地产业务员工作技巧培训.doc.pdfVIP

房地产业务员的工作技巧培训 （一）案前： 1、压马路： 步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路，以提供以下 资料： � 公交线路 � 菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能 � 附近客层的分类 � 何处可做引导路线 � 各楼盘售楼处的所在 2、市调： 对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有 共同点与优于本案的楼盘进行市调： � 基本资料（总建面、容积率、绿化率、车位等） � 地段环境的介绍 � 建材与设备的描述 � 房型配比与面积配比 � 定价方针 � 去化顺序 � 媒体的运用 � 客源客层 � 价格与付款方式 � 与本案的差异 3、访价： 包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。 4、熟悉房型： � 撰写各房型的优缺点； � 学会描述各个房型。 5、了解SWOT： 了解专案及副专编写的S（强势）、W（弱势）、O（机会）、T （威胁），并按照统一说词进行解说。 6、编写答客问： 对专案编写的问题，进行资料的搜集，并完成答客问的回答。 7、搜集资料： 搜集与本案有关的任何资料。 8、进行销售演练： 在记熟销讲资料的基础上，请相关人员列席—— 个人单独表演销售流程； 请假客户配合演练；