高效的促销策划与实施(一).pptVIP

高效的促销策划与实施(一) ;课程内容;第一部分 促销基本概念及内涵;(1) 什么是促销;;人员推销：企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。 广告宣传：企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。;营业推广：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。特征：强烈的呈现，特殊的优惠。 公共宣传：主要利用新闻传播的手段对企业或产品进行宣传，以树立良好形象的策略活动。;狭义的促销概念：狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施。; (2) 促销的基本原理 促进市场注意——眼动、耳动、鼻动。 促进市场兴趣——手动、脚动、口动、身动 促进市场欲望——心动、情动、感动、神动 促进市场购买行动——卡动、包动、笔动 新奇性、独特性、创造性; ;(4) 传播信息符号的基本要求： 能准确反映思想 能被对方感知 双方的理解一致 要尽可能防止噪音干扰;(5) 促销的目的;促销的八大实战性目的;促销是阶段性行为，促销结束后销量必须持续上升，而这一支撑就是品牌忠诚！ 促销是一把双刃剑，促销必须维护价格体系的稳定。 渠道促销必须是阶段性的，而对消费者的促销则是长期性的，但方式和内容需要不断创新和个性化。;二.促销的分类;(2)按促销的目的分：;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞