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《开口讲保险》 企业管理资源网收集整理，未经授权请勿转载  企业管理资源网收集整理，未经授权请勿转载 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc208718816 第一部分：购买动机 PAGEREF _Toc208718816 \h 1 HYPERLINK \l _Toc208718817 见到客户 PAGEREF _Toc208718817 \h 2 HYPERLINK \l _Toc208718818 用客户的观点看问题 PAGEREF _Toc208718818 \h 3 HYPERLINK \l _Toc208718818 购买保险的理由 7 HYPERLINK \l _Toc208718819 拜访的50个理由 PAGEREF _Toc208718819 \h 9 HYPERLINK \l _Toc208718820 第二部分：怎样面谈 PAGEREF _Toc208718820 \h 11 HYPERLINK \l _Toc208718822 提问题掌握面谈主动权 PAGEREF _Toc208718822 \h 12 HYPERLINK \l _Toc208718823 倾听是面谈的关键 PAGEREF _Toc208718823 \h 16 HYPERLINK \l _Toc208718824 接触面谈举例 PAGEREF _Toc208718824 \h 17 HYPERLINK \l _Toc208718825 成交面谈举例 PAGEREF _Toc208718825 \h 19 HYPERLINK \l _Toc208718825 反对问题处理话术 22 HYPERLINK \l _Toc208718826 与客户共进早餐 PAGEREF _Toc208718826 \h 25 HYPERLINK \l _Toc208718827 把客户约到公司办公室面谈 PAGEREF _Toc208718827 \h 26 HYPERLINK \l _Toc208718828 在面谈时让夫妻双方都在场 PAGEREF _Toc208718828 \h 27 HYPERLINK \l _Toc208718829 更聪明地推销的28种办法 PAGEREF _Toc208718829 \h 28 HYPERLINK \l _Toc208718830 第三部分：容易出错的地方 PAGEREF _Toc208718830 \h 30 HYPERLINK \l _Toc208718831 假如他第一眼不喜欢你 PAGEREF _Toc208718831 \h 31 HYPERLINK \l _Toc208718832 信口雌黄会破坏生意经 PAGEREF _Toc208718832 \h 31 HYPERLINK \l _Toc208718833 好的、差的、愚蠢的 PAGEREF _Toc208718833 \h 32 HYPERLINK \l _Toc208718834 对不起，我迟到了一天，但这不是我的错 PAGEREF _Toc208718834 \h 32 HYPERLINK \l _Toc208718835 一语要中的 PAGEREF _Toc208718835 \h 33 HYPERLINK \l _Toc208718836 那些自以为是的客户 PAGEREF _Toc208718836 \h 34 HYPERLINK \l _Toc208718837 我们的产品很便宜 PAGEREF _Toc208718837 \h 34 HYPERLINK \l _Toc208718838 我会再来 PAGEREF _Toc208718838 \h 35 HYPERLINK \l _Toc208718839 提问题？不要指望我，我只推销 PAGEREF _Toc208718839 \h 35 HYPERLINK \l _Toc208718840 展示和讲解 PAGEREF _Toc208718840 \h 36 HYPERLINK \l _Toc208718841 买就买啦，说那么多话！ PAGEREF _Toc208718841 \h 36 HYPERLINK \l _Toc208718842 攻击不是好方式 PAGEREF _Toc208718842 \h 37 HYPERLINK \l _Toc208718843 我不要求，别人怎能答允？ PAGEREF _Toc208718843 \h 37 HYPERLINK \l _Toc208718844 这暗示他想买