列名 单与邀约 谢胜.pptVIP

列名单与邀约 谢胜 安利是一个怎么样的事业？ 1、好的生意，不一定是大事业； 2、大事业不一定是好的生意； 3、如有两者具备的机会，也不一定适合每一个人； 安利事业则满足这三点！ 成功九步法 1、建立良好的人际关系； 2、邀约； 3、创业说明； 4、在您的推荐对象离开之前； 5、事业的下半部——跟进； 6、实践； 7、向下扎根； 8、寻找领导人； 9、复制。 为什么要列名单？ 人脉就是钱脉。成功＝知识＋人脉。写下你认识的所有人的名字，不要预先做判断。 名单的来源 列名单的原则 先亲后疏 先近后远 先容易，后困难 不怕麻烦，力求详细 列名单的内容 F——Family（家庭） O——Occupation（职业） R——Recreation（娱乐） M——Massage（信息） 财富200 分析名单，开始工作 1、顾客类名单； 2、合作伙伴类名单； 3、在领导人的指导下，写下25-30个潜在顾客的姓名； 4、在名单上不断添加新名字，同时有选择地将名字从名单内删去； 5、每周最少向2个人讲解生意计划； 6、建立梯队。 如 何 邀 约 ？ 刚做安利要解决的16个字： 约人不来， 来而不听， 听而不做， 做而不久。 解决方法 约人不来就要学邀约； 来而不听就要学讲OPP； 听而不做就要学跟进； 做而不久就要学复制。 邀约的目的 让目标对象了解安利事业良机和安利优质产品，令其成为我们的合作伙伴或顾客。 邀约法则 1、销售嘉宾； 2、赞美对方； 3、对目标对象的好处； 4、让对方无压力（忌过分热情）； 5、感情因素（肥水不流外人田）； 6、有针对性。 邀约步骤 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、订下见面的时间 5、邀约 6、确认见面的时间 7、挂上电话 使用电话 面对面邀约难度比较高，刚开始安利时，尽量用电话邀约。 简短谈话 互相交谈， 问候对方， 但话说得愈简短愈好。 解释简短谈话的原因 避免在电话上回答问题，记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，例如： A：我有事要出门，不能与你谈太久。 B：我要照顾孩子，不能与你谈太久。 C：因为在上班，不能与你谈太久。 定下见面的时间 预先向你的领导人订出两个合适的时间。 如果他们不能在每个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。 对方说没事，就说：“太好了”（按第5步骤进行），如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”如对方说不能取消，就问：“那么星期二晚上怎么样？”如对方不行，你就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟你联系吧。” 注意：不要进一步解释，让他们留有好奇。 邀约 以专业方式邀请对方：开始邀请之前，要听一听，看一看如何“邀约”的光盘。与你的介绍人或部门领导一起练习可能发生的情景。 A：每次实际打电话邀约人后，须打电话通知你要推崇的人或领导人，使他能对你的进展作出评价。 B：预留15、30分钟，如业务计划在八时正式开始，邀约七时半或七时四十五分到达，根据朋友的准时习惯而定。 C：提前2-4天作出邀请。 确定时间：日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。挂上电话。 邀约范例 1、想赚钱的朋友：老李呀，我们找到一个很可能可以赚大钱的事业！（是什么事业？快告诉我嘛！）我很想告诉你，但我现在有事在身，必须马上出去，星期三晚上你和你太太有空吗？——马上订下日期。 2、想买车的朋友：小王呀，上次（去年）你谈到的那部车……我刚刚（最近）想到一个办法，你可以取得（等待对方开口询问或表示意见，一定让对方一开始就有向你请求的意思）“什么方法呀？”“哎呀！时间来不及了，我得走了，星期三晚上你和太太一起到××，我再告诉你！” 邀约范例 3、长辈、上司或成就高的朋友：“我跟我太太（先生）刚开始一个自己的事业，我想请你来参考一下，或许有什么东西我们没有考虑到，说不定也适合你呢！” 4、想买房子的朋友：“小张，你们不是正在考虑买房子吗？星期一晚上到我家来，我知道有个方法，可以使你减轻一些负担。” 邀约范例 5、喜欢旅行的朋友、同事：“小李，我与先生（太太）计划明年到云南去渡假，不知道你与你先生（太太）想不想一起去？”“唉！我们哪有这个能力哟！”“我们本来也没有，但最近我们发现了一个可行的方法，就是不知道你们有没有这个兴趣？哇，时间不早了，我还有事要办，这样好啦，明天晚上我有空，何不来过来我们谈一谈？” 邀约范例 6、普通朋友、同事或客户: “你有没有想过要增加自己的收入？”（等待回答再说）“我有个主意而且正在进行中，我不想对做任何的承诺，不妨让我们来谈谈，看看能否作出一项对彼此都有利的计划，星期一晚上怎么样？”在约定时间、地点后说“一定要带你太太来哟；我太太（先生）也会在，她也希望见到你太太（先生）。” 邀约范例 7、生意人 A：“老王（