N_医药专业销售技巧.doc

第1题：不属于开放式探询类型的是（ ）???????? A. 为什么 B. 在哪里 C. 什么时候 D. 是不是 ??第2题：在整个药品销售过程中发挥关键作用的是（ ）???????? A. 医药商业公司 B. 医院药剂科 C. 医院药房 D. 医院医生 ??第3题：下列哪项是医药代表提供的令人信服的证据（ ）???????? A. 产品的宣传单页 B. 文献 C. 研究数据 D. 以上全是 ??第4题：下列哪项开场白能够增加医药代表与医生之间的互动关系（ ）???????? A. 热情式 B. 好奇式 C. 请求式 D. 赞美式 ??第5题：聆听的形式不包括（ ）???????? A. 听医生说出来的 B. 听医生不想说出来的 C. 听医生想说但是又表达不出来的 D. 听医生既不想说又表达不出来的 N0103-医药专业销售技巧 ????????第一讲 医药专业销售技巧概述 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0101amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 引言 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0102amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第一节 医药专业销售的定义 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0103amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第二节 医生的角色认知 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0104amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第三节 医药代表的角色认知 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0105amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第四节 医药代表的职业素质要求 ????????第二讲 拜访前准备 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0201amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 引言 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0202amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第一节 工作准备 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0203amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第二节 心理和着装准备 HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0204amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第三节 拜访的预期结果 ????????第三讲 观察技巧 HYPERLINK quot;