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N_医药专业销售技巧.doc
第1题:不属于开放式探询类型的是( )????????
A. 为什么 B. 在哪里 C. 什么时候 D. 是不是
??第2题:在整个药品销售过程中发挥关键作用的是( )????????
A. 医药商业公司 B. 医院药剂科 C. 医院药房 D. 医院医生
??第3题:下列哪项是医药代表提供的令人信服的证据( )????????
A. 产品的宣传单页 B. 文献 C. 研究数据 D. 以上全是
??第4题:下列哪项开场白能够增加医药代表与医生之间的互动关系( )????????
A. 热情式 B. 好奇式 C. 请求式 D. 赞美式
??第5题:聆听的形式不包括( )????????
A. 听医生说出来的 B. 听医生不想说出来的 C. 听医生想说但是又表达不出来的 D. 听医生既不想说又表达不出来的
N0103-医药专业销售技巧
????????第一讲 医药专业销售技巧概述
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HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0103amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第二节 医生的角色认知
HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0104amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第三节 医药代表的角色认知
HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0105amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第四节 医药代表的职业素质要求
????????第二讲 拜访前准备
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HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0203amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第二节 心理和着装准备
HYPERLINK quot;/learn/video.php?vbox=amp;countid=amp;s=0d613ea84ddf08ac46bac769431b6695amp;bianhao=N0103amp;jie=0204amp;grkcid=3221511quot; \t quot;spquot; 第三节 拜访的预期结果
????????第三讲 观察技巧
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