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如何做好销售展示改进实施报告.doc
如何做好销售展示改进实施报告
考试得分
100
课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得2.0学分!
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单选题
正确
1.关于FAB法则,下列表述错误的是:
?A?F是指特征(feature)
?B?A是指优点(advantage)
?C?B是指利益(benefit)
?D?产品对于客户的价值,在于产品本身
正确
2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示,其中,表述错误的是:
?A?客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买
?B?客户不喜欢推销,但喜欢购买
?C?客户购买的是利益而不是产品
?D?“如何销售”比“客户为什么购买”更重要
正确
3.客户可以接受拜访,但是只在在办公室内洽谈业务,这说明双方的关系处于:
?A?认识层级
?B?约会层级
?C?伙伴层级
?D?同盟层级
正确
4.下列选项是关于营销等级的描述,其中,表述正确的是:
?A?一等营销打品牌
?B?二等营销定规则
?C?三等营销做公关
?D?四等营销拼价格
正确
5.产品之所以对客户有价值,原因在于:
?A?产品本身质量好
?B?客户对产品的需求
?C?客户对产品很喜爱
?D?销售人员口才好
正确
6.在下列关于如何处理客户关系的表述中,错误的是:
?A?从客户内部找内线
?B?要与客户群中最具决策权的人搞好关系
?C?客户群中,最人微言轻的人最容易接触的
?D?客户关系的最高境界是同盟层级
正确
7.做销售工作,必须具备“三会”,下列选项中,不属于“三会”内容的是:
?A?会跑
?B?会说
?C?会想
?D?会写
正确
8.销售提案是销售工作不可或缺的环节之一,关于销售提案,下列表述错误的是:
?A?提案越复杂越好
?B?提案要体现销售者的真诚
?C?提案要按照客户思路写
?D?提案要分析出客户得到的回报与利益
正确
9.下列选项中,不属于销售提案作用的是:
?A?可以了解到客户需求
?B?可以使销售工作专业化
?C?可以让客户产生好感
?D?可以突出产品的利益点
正确
10.下列选项中,不属于销售提案内容的主旨的是
?A?公司介绍
?B?客户问题点
?C?客户利益点
?D?问候及感谢语
判断题
正确
11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法:
A?正确
B?错误
正确
12.当与客户成为同盟关系时,双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法:
A?正确
B?错误
正确
13.成功的销售需要多种技巧相互融合,还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法:
A?正确
B?错误
正确
14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法:
A?正确
B?错误
正确
15.销售提案的撰写,要按照销售员个人的思路来写。此种说法:
A?正确
B?错误
?
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下面是赠送的两篇散文欣赏,可以仔细阅读,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
脚下的时光
不知走过多少地方,不知看过多少风景,不知听说过多少轶事;
不知经历过多少岁月,不知邂逅过多少良人,不知变换过多少心情;
不知理想的未知是否在前路等待······
题记:蒲公英
悠悠岁月,时间苍苍!(?文章阅读网: )
在这繁花似锦的青葱岁月里,我们不断的接受新鲜的美好事物,不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的,去跟风一些前卫潮流的思想;然而,很少有人去整理那些过往的断壁残垣!
我走过很多地方,但是同样的,我也有更多的地方没去过!
我渴望走遍地球上每一寸土地,我期许世界上每一个地方的人都善良!
从踏入社会的那一刻起,我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事,看自己喜欢的风景,爱自己喜欢的人;一切都那么单纯,完美!
然而,现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半!
我喜欢珠海,一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气,没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意,不用担心换季带来的差异!走在市区的街道上,绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观!尤其是除过草之后的绿地,泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来,有一种身处大草原的感觉,使人心旷神怡!我时常一个人发呆,散步;看着过往的人群,车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷,拥挤的商业中心;感觉这才是生活,正因为世界有了这么多事物的陪伴,才使我有了对美好生活的向往与喜悦!
珠海的夜,很美;到处灯红酒绿,一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临,才是广东因有的生活的开始!溜冰场,酒吧,迪厅,大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人,他们教会了我很多,也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海,为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会,嗨皮;但等到散场后,又回到了应有的孤寂!白天,可以去渔女,公园,九州城,免税店等等都是不错的地方!
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