【广告策划-PPT】博思堂的策略全集.pdf

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5 1 * 3 * 5 * 10 点 线 段式 庖丁 刀 大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 [策略基础：18点] [ 第一招：18点穴功 ] • 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的 核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点； 1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场 [推广策略] [ 推广策略 ] 6点心法 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； [包装策略] 5点1线地产整合推广 • 现场包装—引导进入+工地的感染力 • 卖场包装—售楼处的亲和力 • 样板间包装—样板间的熟悉力 • 媒介推广—信息和概念的传递 • 外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方 一、现场包装-说明 • 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场 • 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线 • 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容 • 外路牌 • 欢迎标牌 • 导示牌