中山·黄圃国际食品贸易港招商执行的方案 专业文档下载.ppt

租金溢价标准及折扣比例 招商优惠措施一：秒秒金计划 为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金1～3个月的优惠。 7月31日前签约入场的商户，可额外享受3个月的免租期 8月30日前签约入场的商户，可额外享受2个月的免租期 10月30日前签约入场的商户，可额外享受1个月的免租期 招商人员的招聘和甄选 为了更好地完成项目的招商工作，需根据需求建立招商队伍。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行系统的岗位培训，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业或营销业1年以上从业经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。 招商部人员使用计划：总人数为16人(暂定)，1名招商经理，15名招商人员。招商人员按业态分招商分部。 业态组合及平面布局模型 招商手册 招商须知 价格表 平面分割 商铺装修标准 招商海报 租赁合同、认租协议书文本 招商现场VI物料 谢谢您的用心聆听！ 3）招商重点： 利用第三届食洽会的影响和客户资源，强化项目宣传力度，继续跟进和发掘客户，对场内业态进行适当优化组合。 4）招商范围： 国际国内食品厂商及参加食洽会的商家。 5）招商推广策略： 新闻炒作食洽会，利用DM及人员进行一对一跟踪服务。 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率； 对现有商家资源进行优化组合； 完成对媒体炒作的组织和实施； 设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传； 利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高； 完成开业后的系列促销活动实施方案。 6）招商工作内容： 招商流程 1、争取政府政策的支持： ◇ 取得黄圃镇政府以及相关部门对本项目书面文件支持， 如“政府重点支持项目”、“重点保护单位”、“黄圃镇对外展示窗口”等； ◇ 根据黄圃镇镇政府最新的政府工作报告及未来城市规划图，对现有的食品企业 进行正确的行业经营引导，为本项目的招商工作营造一个良好的招商氛围； ◇ 以“国内外大型食品企业”为龙头，政府引导其入驻本项目，形成品牌效应， 以带动相关商家，达到本案兴市旺市目标； ◇ 协助组织全省或区域性的食品行业论坛与专题交流会议，提高本项目的影响力； ◇ 给予市场投资经营者一定的税费、工商管理费减免，以减低其前期经营的风险。 小结： 招商措施建议 2、投资开发方给予支持： ◇ 前期市场培育阶段，给予经营者一定的免租优惠； ◇ 招商阶段优惠措施：大户优先选铺权、租铺价格优惠、前期免管理费、 提前签约租金优惠等措施； ◇ 引入专业经营管理公司，为后期市场推广作准备。 3、制定市场的经营策略 ◇ 加大项目宣传推广力度，将市场形象向全省乃至全国范围全面推广； ◇ 提供全方位多功能的经营管理服务，使入驻商家更有信心保障，以达 到兴市旺市的目标，提升项目影响力； ◇ 招商运营推广费用的确定； ◇ 不定期举办特色节庆活动、行业展示会等； 第一章 招商总则 第二章 招商对象市场细分 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 租金厘定建议 备注：以上租金含管理费及推广费，四楼不计广告推广费 30 商务办公区 15 酒楼 4F 25 检测设备区 30 干货/食品原材料 35 特色食品区 3F 40 干果糖果区 45 软包装饮料区 2F 45 食品机械区 60 知名食品区/腊味区/银行 1F 租金价格（元/㎡） 业态分布 楼层 根据本项目的铺位情况，结合市场操作规划，对本项目的区域进行分析： 为了吸引商户尽早达成租赁协议，先将对外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照达成承租协议的先后，制定相应的租金优惠折扣，如： 9.2折 0.90 2007年10月31前 9.0折 0.90 2007年9月1前 8.8折 0.90 2007年7月31前 折扣比例(%) 溢价系数 达成承租协议时间 举例：某商铺经发展商批核，租金低价为30元/㎡，按溢价系数0.90计算租金并对外公布，公布的租价为33.33元，同时招商组根据部署，可执行8.8折的最低招租优惠。（公开招商前会按照项目总