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企业管理--商业的项目招商方法选择
四、商业项目招商方法选择
1、招商的三个阶段
1、招商的三个阶段
11、、招招商商的的三三个个阶阶段段
� 招商的准备阶段
� 招商的实施阶段
� 招商的结束阶段
四、商业项目招商方法选择
招商的准备阶段
招商的准备阶段
招招商商的的准准备备阶阶段段
� 组建专业团队
� 专业市场调查
� 理顺管理关系
� 设定招商条件
� 品牌目标甄选
四、商业项目招商方法选择
招商的实施阶段
招商的实施阶段
招招商商的的实实施施阶阶段段
� 客户访谈
� 合同签约
� 品牌优化
� 商户培训
四、商业项目招商方法选择
招商的结束阶段
招商的结束阶段
招招商商的的结结束束阶阶段段
� 商装组织
� 商装管理
� 开业准备
四、商业项目招商方法选择
准备阶段:组建团队
准备阶段:组建团队
2、准准备备阶阶段段::组组建建团团队队
� 扁平架构 � 专业分工
� 程序作业 � 分岗分责
四、商业项目招商方法选择
2、准备阶段:组建团队 架构
——
——
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招商总监
招商经理 招商经理
招商助理 招商助理 招商助理 招商助理
合同管理
四、商业项目招商方法选择
2、准备阶段:组建团队 分工
——
——
————
�按品类分工
�按楼层分工
�按区位分工
�按功能分工
四、商业项目招商方法选择
2、准备阶段:培训招商人员
2、准备阶段:培训招商人员
22、、准准备备阶阶段段::培培训训招招商商人人员员
� 项目内容
� 市场条件
� 招商技巧
� 招商条件
四、商业项目招商方法选择
2、准备阶段:培训招商人员
2、准备阶段:培训招商人员
22、、准准备备阶阶段段::培培训训招招商商人人员员
� 合同内容
� 商业知识
� 法律知识
� 行为规范
四、商业项目招商方法选择
2、准备阶段:专业调查
2、准备阶段:专业调查
22、、准准备备阶阶段段::专专业业调调查查
� 社会经济
� 城市规划
� 商圈市场
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