创世纪·数码城”全程营销策划的方案.pdfVIP

· ” · ” 创世纪··数码城””全程营销策划方案 目 录 第一部分：前言 第二部分：项目概况 第三部分：市场分析 第四部分：项目定位 第五部分：营销推广策略 1.销售招商策略 2.价格策略 3. 广告策略 第六部分：经营管理初步设想 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有兰”，善卷尝施德，屈子曾行吟。 美丽柳城，潇湘常德，一颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济发展的无穷潜 力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资，从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场；从步 步高超市的飞速扩张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张；还有“金钻广场”的步行街 商圈生活和“金色晓岛”的岛居生活……等等一切，似乎都在昭示着这样一个存在，常德 ——这个全域范围内的三线城市，正挟风雷之势，在智慧的操控中稳健而理性的发展，它势 必成为在湖湘大地与长、株、潭争辉的另一颗夺目明珠。 纵观常德楼市，虽然说给人的表象是风光无限，但细察之下，却发现大家基本都处在同一个 概念和水平之中，并没有一个通过市场层面的操作来展现常德楼市时尚性、国际化走向的引 领性意义的概念楼盘的出现。如商务建筑（投资中最具保值性的地产项目）方面，当大型商 务旗舰店、商务MALL遍地开花时，常德却依然在传统的开发、投资模式中愈行愈远。随着 市民生活质量的提高，商务竞争的激烈演进，常德现在亟需一种能引领常德商务开发、投资 模式的概念性、纯商务建筑，将常德地产开发的整体行业水平推进到一个新的高度。而在这 个概念的领域，适合、引领市民在科技前沿消费的现代潮流购物场所，比如数码城（非传统 的电脑城）就成了一个浮出水面的市场空白。 策划方案体现的最终结果，就是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本 方案其实最需要解决的两个问题就是： 一、 找准创世纪数码城的目标消费群体，针对该群体，展开集束广告攻势； 二、 坚决走差异化道路，在项目规划、销售后期店铺经营等方面，创造自己的特色并保持 旺沛人气，树立长久品牌。 第二部分、项 目 概 况 一、项目所在地：项目位于常德市人民中路与高山街交汇处，原常德市吉春医药大楼。 二、位置描述：项目北靠武陵区人民政府，西邻市邮电局、新华书店，南邻市中心百货大楼， 该区为常德市市中心、商业氛围十分浓厚，日人流量达十万人次。 三、项目主要以商业功能为主导，总建筑面积为1.8万平方米，由两栋6层商业大楼组合而 成，A栋建筑面积1.2万平米,B栋建筑面积6千平米,整体建筑为框架结构。整体规划以新 颖、时尚为导向，现代化为目标。 四、商业特征：本区域是常德市商业的黄金地段，步行街的延续，人流的集中地。 五、项目沿革：创世纪数码城是常德金城房地产综合开发有限公司投资开发的项目。金城房 产是1996年成立的。 第三部分、市场分析 一、常德市商务物业市场分析 市场现状： 1、商业面积 常德目前共有商务楼建筑面积——，以目前常德城市人口总数——万计，人均占有商务楼面 积为——，在湘西北处于领先水平。但是，与省会长沙相比，仅仅为长沙的60%。考虑到常 德对于整个湘北乃至湖南湖北市场的影响，这还具有较大的发展潜力。 2、商圈饱和度 常德地处湘西北腹地的地理位置决定了她的商业辐射力。常德的商品市场经过多年的发展， 逐渐形成了以武陵广场为中心的商业布局，对整个常德乃至湘西北产生巨大的商业影响。 在目前的常德城区，主要的商业活动围绕武陵广场商业区、火车站附近市场、汽车南站市场、 汽车北站市场、甘露寺市场五大商圈展开，这五大商圈的商务流通量占到了全市商务流量的 80%。五大商圈的比较如下： 商圈 人流量 年销售额 市场定位 目标市场 饱和度 中高档商品 城区居民 武陵广场 10万 未饱和 零售为主 外地游客 火车站