广告策划-星河丹堤豪宅的项目营销推广的策略的报告60页.pptVIP

媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文—— “0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 报纸形象广告 转产品 关键词：活动 ? “转”阶段 时间点：06.3.15——06.4.15 阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。 阶段主题： 策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 城市原生CEO官邸 营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放 4大攻略： 现场攻略： 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感； 会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”； [酒店式会所] 湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味； [会所至样板放沿路的行为艺术] 样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。 [情景式样板放体验，让客户宾至如归。] 大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行 “放生仪式”，彰显丹堤的风水优势； 延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。 产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品， 提升拥有不同资源产品的价值。 积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现； 媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视 广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——《特》 “2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 电视——凤凰、明珠、翡翠、国际 视觉部分 主题活动： 3.15产品发布会： “城市别墅·CEO第一官邸” 专利产品发布会 活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。 活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。 活动地点：地王顶层/天上人间 产品发布会报版 主题活动： 4.2林岸会馆开放： “ 自 然 凝 固 的 艺 术 ” 星河丹堤原生原石艺术展 活动目的：提升丹堤的品位和级别。 活动地点：林岸会馆 [菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。] 合众力 关键词：公开 ? * 何为名利场？ 名：出名，名气 以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。 利：利益，利润 独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。 场：气场，现场 形成推广气场，提升销售现场的感染力。 星河丹堤的名利场在哪里？ 1.市场大气候 火热：豪宅市场受追捧 稀缺：城市内豪宅的稀缺 标签：以富人区为标签 2.丹堤小气候 过去——由中产起步 现在——权贵阶层标签 将来——确立豪宅市场的地位 3.面对的问题点 丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群 直接——为什么人打造的房子 三. 可延展性——利于创作和传播 二. 高度—— 一个高端的，很值钱的房子 星河丹堤的名利场是什么？ 距离中心区最近的郊野公园 产品核心价值： 距离中心区最近的山水别墅 锁定目标客户群： 星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。 权贵人群 山水别墅 明确市场属性： 由产品诉求到形象诉求 由“城市原生别墅群”到 由自然属性到社会属性 “城市原生·CEO官邸 突显核心诉求： 波托菲诺 —— 格调 中信红树湾 —— 远见 中旅国际公馆 —— 修养 丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求： “ 地 位 ” 以及地位而影响的生活态度： “ 掌控资本后的生活态度 ” 小 结 属性定位： 星河丹堤是 ——“城市原生CEO官邸” 它意味着 —— “掌控资本之后的生活态度” 星河丹堤的节奏与力量 4大阶段8大攻略 （起