基金电商营销谋突围费率优惠抢先突破四折下限—.docVIP

　　雷打不动的最?低4折基金销?售费率在近期?出现松动，多家基金公司?和第三方销售?机构推出了更?低、甚至免费的费?率优惠活动。与此同时，此前从不打折?的新基金认购?费率也随之调?低。这一举措与被?称作搬存款利?器的现金宝一?道成为是近期?基金电商在弱?市营销中打出?的组合拳。 　　日前，《每日经济新闻?》记者了解到，这一系列费率?优惠活动都是?在基金公司和?销售机构的网?上直销平台进?行的。值得注意的是?，一旦大部分基?金公司和销售?机构推出费率?优惠，无疑将对银行?等传统渠道形?成压力，可能会遭到后?者的压制。因此，这些优惠活动?未来能不能推?广开来，还要看银行的?脸色。 　　目前获得基金?销售牌照的已?有20家公司?，但电商战役才?刚刚打响。随着基金大佬?们陆续加入电?商阵营，未来的竞争将?越来越激烈以?前证监会对销?售这块管得很?严，不准开户送礼?品，不准采用过低?的申购折扣，避免以低折扣?误导投资人。一位基金公司?市场部人士对?《每日经济新闻?》记者表示。 　　不过这一政策?在今年出现调?整，6月7日证监?会颁布了修改?后的《开放式证券投?资基金销售费?用管理规定》在费率方面进?行了宽进严出?的条款改动。政策规定：基金管理公司?可以在产品设?计时自主采用?多种收费模式?和收费水平，基金销售机构?可以根据自身?服务进行差异?化收费，鼓励各类市场?参与主体市场?化竞争。但与此同时也?增加了惩罚性?赎回费的条款?，规定对持续持?有期少于6个?月的赎回行为?强制收取一定?比例的赎回费?。 　　虽然这一规定?拟于8月1日?才正式实施，但部分公司已?经在取得证监?会默许的情况?下先行先试了?。监管层总体上?是持支持态度?的。上述基金公司?市场部人士表?示。 　　但目前各公司?对于申购费率?优惠的宣传却?很低调，谁也不愿意因?为强调费率优?惠而被业内指?责为恶性竞争?，因为已经有一?家第三方基金?销售机构因此?陷入舆论漩涡?。数米基金网近?期推出的免费?基金投资活动?，规定对于在该?网站首次交易?的客户给予交?易费用补贴，这一行为被业?内认为是在挑?起价格战。 　　数米基金相关?人士表示，我们的活动就?是要利用现在?基金销售费率?可以向下突破?4折的政策环?境，为互联网基金?投资者提供更?低费率的服务?。外界提出价格?战的质疑后，该人士回复称?，此举的初衷主?要是对数米网?的原有注册用?户进行转化，在自己的老用?户中做挖掘，不能算是和同?行抢客户资源?。 　　大力推广需看?银行脸色/ 　　在基金销售市?场整体环境低?迷的情况下，费率优惠对吸?引投资人作用?几何？ 　　数米基金网市?场部人士表示?，免费基金投资?活动开始后也?吸引到了一些?新开户投资者?，但总体数量还?是比较有限。 　　国泰基金相关?人士则表示，认购费率优惠?有助于直销渠?道首募规模的?提升，不过直销在各?渠道中的占比?本身就比较低?。 　　上述两位人士?均认为，基金销售费率?打折与其他商?品打折促销不?同，如果原本就不?想买基金的人?，即使打折他也?不会买；对原本就有投?资意愿的人来?说，费率优惠才有?利于争取客户?。 　　值得一提的是?，近期各家销售?机构纷纷力推?的现金管理工?具现金宝与费?率打折活动被?认为是销售机?构在应对竞争?对手分食市场?份额时打出的?组合拳。 　　现金宝产品可?能是实现资金?从存款端到理?财端搬运的利?器。而在此之前，说服客户搬存?款是一大营销?难题。一位基金公司?电商业务负责?人告诉《每日经济新闻?》记者，现金宝充当了?蓄水池的功能?，为以后对客户?进行二次转化?提供了便利。而费率优惠在?一定程度上促?进了二次转化?。销售机构发展?时间还比较短?，目前仍处于争?抢客户的阶段?，赚钱反而不是?第一位的。 　　据了解，除上述提及的?基金公司和销?售机构外，已有其他基金?公司开始准备?跟进费率优惠?活动。数米基金市场?部人士表示，免费活动肯定?不会常态化，但会根据市场?变化和产品营?销策略进行阶?段性推广。 　　影响基金营销?效果的另一个?未知因素是银?行渠道的态度?。据某基金公司?人士表示，此前银行对于?基金公司直销?平台多采取压?制的态度，并不乐见其成?。而一旦大部分?基金公司和销?售机构加入到?费率优惠的行?列，无疑将对传统?渠道形成压力?，挤压其利润空?间，因此可能会遭?到银行等传统?渠道更多的压?制。 　　记者了解到，目前几家基金?公司的费率优?惠中都没有大?银行参与，易方达仅与广?发银行合作，而国泰基金的?认购费率优惠?只能通过第三?方支付机构的?通道才可享受?。 　　银行毕竟还是?主要合作渠道?，这也是为什么?这些公司都没?有对优惠活动?大肆宣传，刻意保持低调?。未来能不能推?广开来，银行的态度很?重要。上述基金公司?人士表