科龙冰箱区域市场调整方案.doc

科龙冰箱区域市场调整方案 本次方案的主要任务及分析思路 市场环境分析 区域市场竞争(占有率)分析 科龙冰箱竞争力变化分析 竞品区域市场传播力分析 区域市场调整. 2000年市场销售状况 2001年1-3月市场销售状况 说明 以下通过对2000年、2001年1-3月冰箱市场环境的变化、各区域市场销售及占有率变化状况、竞品广告投入等影响区域市场竞争格局因素的分析，对目标区域市场进行调整，为冰箱销售旺季的到来制定行销建议提供参考。 市场数据主要来源： 1.由科龙市场研究部综合信息科提供的《冰箱零售旬报》相关信息资料； 2.CMMS2000(仅供参考) 媒介资料来源：ACNielsen 竞品界定：海尔、西门子、伊莱克斯、美菱、新飞 市场环境分析 回顾： 2000年品类总体销售状况 2000年竞品主要市场生意来源（区域市场）及区域市 场占有率（竞争态势） 2000年科龙销售表现 目的：相关市场问题的发现 传统的影响 重度消费市场 中度消费市场 2000年全国各区域市场品类消费状况 综合2000年全年消费状况，各区域市场差异较大，其中北京、辽宁、上海、江苏、山东、四川等地需求较活跃，属重度消费市场； 天津、河北、吉林、黑龙江、浙江、安徽、河南、湖北、湖南、广东、贵州、重庆、陕西等地购买量较好，属中度消费市场； 其他区域市场属轻度消费市场。 主要市场生意来源 资料来源:科龙企业信息 图表1 166288 81703 106679 37518 34744 144674 67912 83208 238124 172774 93281 61143 29481 41967 154217 87095 112778 82542 98980 45358 314 120673 54625 39045 46412 54599 17224 6822 9321 12483 分省数据 2001 总计 中央 北京 上海 天津 重庆 安徽 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 河北 河南 黑龙江 湖北 湖南 吉林 江苏 江西 辽宁 内蒙 宁夏 山东 山西 陕西 四川 新疆 云南 浙江 西门子 2001 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 234 0 0 0 0 0 12 0 0 13 2 0 0 0 4 39 4 0 26 9 7 92 0 0 14 0 8 1 0 0 5 伊莱克斯 2001 1387 0 95 189 99 54 9 0 0 157 0 9 21 0 4 0 145 49 0 286 10 96 0 0 32 0 13 84 0 0 37 伊莱克斯 2000 9086 1139 515 1655 184 115 126 204 53 887 161 0 102 209 253 467 125 137 69 803 121 461 22 32 358 44 116 121 0 51 559 海尔 2001 10602 2788 797 457 247 111 854 228 58 793 66 0 15 202 95 608 191 145 148 200 1 248 1 0 1123 52 230 560 60 6 322 海尔 2000 14254 6061 435 1209 423 223 149 494 132 1130 164 27 36 115 104 17 368 173 161 98 122 327 0 17 961 118 240 279 38 96 539 美菱 2001 6363 3732 270 60 0 69 384 146 45 21 27 47 0 176 77 8 159 78 56 60 18 90 0 0 186 76 75 120 177 0 206 美菱 2000 8035 4272 505 0 0 217 146