佳劲野战摩托品牌战略规划及2004年市场推广建议.pptVIP

佳劲摩托品牌战略规划及2004年市场推广建议案 2003年11月13日 目录 第一部分 我们的相对论 我们的策划思想 我们的策划思想 我们的策划思想 第二部分 佳劲品牌战略规划建议 一、品牌战略规划与产品市场推广 二、佳劲品牌需要解决的主要矛盾 二、佳劲品牌需要解决的主要矛盾 三、品牌规划的必要与核心问题 三、佳劲品牌进行战略规划的必要 三、佳劲品牌进行战略规划的必要 三、佳劲品牌进行战略规划的必要 三、佳劲品牌进行战略规划的必要 三、佳劲品牌进行战略规划的必要 三、佳劲品牌战略规划的核心问题 四、佳劲品牌战略的现状与问题分析 五、佳劲品牌战略规划要点说明 （一）概述与说明 （二）品牌定位识别系统模式图 （三）建立品牌定位识别系统的目的 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （四）品牌定位识别系统规划 （五）品牌延伸与扩张 （六）品牌资产提升 （七）品牌文化建设 （七）品牌文化建设 品牌建设、维护与更新 四、佳劲品牌战略规划进程安排 四、佳劲品牌战略规划进程安排 四、佳劲品牌战略规划进程安排 第三部分 2004年佳劲品牌市场推广建议单独提案 说明 3、品牌个性与品牌形象 ■大智大勇的、机敏的、豪放的 ■拼搏的、追求至高境界的 ■具军人气质的、自主、自信 ■外刚内柔的、胆大心细的 4、品牌主张 ■智勇双全 人车合一 ■我智，故我在；我勇，故我胜（神） ■我野，故我在；我战，故我胜（形） 品牌承诺 （也称价值主张） 承诺要做的 保证做到的 认可未来的 品牌定位 （向目标市场传播的品牌识别和价值主张） 品牌个性 （让品牌活起来，具有人的性格） 在确立了佳劲品牌定位识别系统之后，我们已经为品牌延伸与扩张预埋了管线，在将来品牌延伸到其他行业与领域确定传播核心与主线（如力帆、隆鑫的品牌扩张策略因先期定位识别系统的不健全，延伸扩张过程中必须重新定位识别系统，造成了准备工作效率的降低，甚至有些环节的脱节）。 品牌 知名度 品牌资产 品牌认知 品牌忠诚 品牌联想 专属资产 依据“智勇双全 人车合一”的核心建立起佳劲大智大勇与野战军事密切相关的品牌文化系统，倡导经营管理军事化（效率提升与成本控制）、营销推广军事化（战略战术的运用策略）、售后服务军事化（标准、快捷与奉献）。 将野战军事观念依据品牌层面传播理论，由内而外进行传播，将品牌文化贯穿在佳劲企业经营的每一个环节，即使在终端卖场也能感受到佳劲独特的品牌文化氛围，并将品牌文化灌输到每一个员工的脑海之中，形成特定的企业行为标准与工作氛围。 企业每位员工必须对品牌内涵以及如何传播品牌精髓有自己独到的理解； 品牌承诺与主张不只是单纯的广告用语，更应将其看作是企业内部的指导思想； 如果一个品牌文化的培育计划得到了成功的实施，那么—— （一）每个员工及合作伙伴都必须理解并履行品牌承诺与品牌主张； （二）品牌承诺与主张必须成为企业文化的必要组成部分，并对每个决策产生影响； 以品牌创新保持品牌优势，具体方法如下： ?增加品牌的使用机会，提高品牌使用频率或数量 ?发现品牌的新用途，研究或投资于新设计的功能 ?进军新市场（如农村公务车、退伍军人特定促销等），开发品牌新的增长点 ?刷新陈旧过时或毫无新意的战略，重心定位品牌 ?提升产品或服务，取缔不具备竞争力的产品或服务。 ?通过引进新产品或新科技替代现有产品 ?延伸品牌与扩张 品牌知识专题培训（统一认识标准） 组成品牌战略规划项目工作组 提炼（或提升）佳劲品牌核心价值 品牌核心价值的应用、传播与转化 围绕核心价值进行系统的品牌规划 品牌维护、更新与提升 周期循环 规划流程图 时间推进表 ■ 第一阶段：品牌先期初步规划（2004年1月前） 品牌识别定位识别系统规划 ■ 第二阶段：原始资金积累阶段（2004—2005年） 全力拓展网络，提升市场分额，利用两年时间实现25—30万台销量（2004年目标销量10万台，2005年目标销量15—20万辆），完成企业原始资金积累 时间推进表 ■第三阶段：品牌建设阶段（2006—2007年） 开展系统的品牌规划与品牌传播，实现50万台的年销量，成为行业内知名品牌 ■第四阶段：品牌成长阶段（2008—2010年） 进行全方位的品牌传播，力争实现100万台的年销量，正式由行业品牌转向社会公众品牌。 ■第五阶段：品牌延伸与扩张阶段（2011年后）