冀鲁分公司工作总结.pptVIP

4/55/130 4/45/145 4/60/160 4/60/160 4/55/140 / 4/60/165 大梁（厚/宽/高）（mm） 5/8 8 7/12 10 7/10 10 6/10 8 5/9 / 9/11 10 钢板弹簧片数（前/后） 厚度（mm） 0.99 0.99 0.99 0.75 0.98 / 1.18 吨位（T） 3100*1620*360 3180*1810*360 3360*1810*370 3360*1810*370 3330*1710*370 4180*1770*400 栏板内尺寸 长*宽*高（ mm） 34.5 34.5 36 36 34.5 / 45.6 发动机功率（KW） N485QA N485QA YZ485QB YZ485QB N485QA / 新昌490 发动机型号 解放1020 福田1036 跃进1033 跃进1020 康铃1022 / 1031 车型 参数 低顶不可翻驾驶室开车感觉压抑，视线差，维修保养不方便；方向盘固定不能适应多种需求；普通油漆时间一长就生锈褪色；焊接大梁承载力差 低顶不可翻驾驶室开车感觉压抑，视线差，维修保养不方便；方向盘固定不能适应多种需求；普通油漆时间一长就生锈褪色；焊接大梁承载力差 低顶不可翻驾驶室开车感觉压抑，视线差，维修保养不方便；方向盘固定不能适应多种需求；普通油漆时间一长就生锈褪色；焊接大梁承载力差 低顶不可翻驾驶室开车感觉压抑，视野狭窄，视线差，维修保养不方便；方向盘固定不能适应多种需求；普通油漆时间一长就生锈褪色，焊接大梁承载力差 高顶可翻驾驶室视野更开阔，维护更方便；豪华内饰豪华尊贵的典范；可调方向盘适合不同的个性需求；阴极电泳工艺漆超强防腐耐磨；铆接大梁用材考究，承载力更强。 总结 一般不可翻驾驶室、普通大灯、一般内饰、普通收音机、桃木仪表盘、手拉式熄火、不可调方向盘、普通油漆。 一般不可翻驾驶室、水晶大灯、一般内饰、普通收音机、普通仪表盘、手拉式熄火、不可调方向盘、普通油漆。 一般不可翻驾驶室、水晶大灯、一般内饰、普通收音机、桃木仪表盘、电子熄火、不可调方向盘、普通油漆。 一般不可翻驾驶室、水晶大灯、一般内饰、普通收音机、桃木仪表盘、手拉式熄火、不可调方向盘、普通油漆。 高顶可翻驾驶室带天窗、水晶大灯、豪华内饰、数码音响、桃木仪表盘、电子熄火、可调方向盘、铆接大梁、阴极电泳工艺漆。 外观 解放1020 福田1036 跃进1033 跃进1020 康铃1022 / 1031 车型 参数 提升服务水平，做好备件供应 服务不能满足高速成长的市场需求 有差距 服务 及时掌控国家政策，快速反映，所有举措以满足市场需求为出发点。 基本满足需求，也有抱怨，对销售工作有影响 动作稍慢 公告 如要走更大规模的发展之路，须 降低成本，在终端售价方面给予调整 综合考虑，价格不是最重要的因素，能接受 相对较高 价格 监控和保持 反响较好，再购率高 质量稳定 质量 保持中端技术领先，提升高端产品品质 JAC应采取措施 中端产品畅销，高端面临困难 市场反映度 中端产品性能和美誉度较高，高端产品品质有差距 JAC与竞品差异性 产品 指标 （通过比较，可以分析出产品的具体差异性及应采取的措施） 分析： 较好 跟进，灵活调整 稳固成熟区域大力开发北方市场 用户回访 红塔 一般 依靠优质一级网点铺设网络 老产品翻新低价抢占市场 环保公告的公关 依然采取巩固措施 产品推广 用户年底座谈会 跃进 有效果 相对稳定 推陈出新老车型降价 巩固大客户关系 全区域巩固 配合促销 广告跟进 买车送温暖,赠羊毛衫 东风 好 多渠道，广泛布点，调整快 低价销售 协调车管关系 守北攻南 新春惊爆四喜，引领购车狂潮 推出超值服务10+1大行动 福田 较好 效果 优化网络，优胜劣汰，“三限一定” 渠道管理 追求高品质，价格适度 价格 协调新VIN码车型在各地区的入户 公关活动 烟台、潍坊一级网络。衡水、临沂地区二级网络的进一步完善 网点开发 新品系列、康铃2系列深入推广 广告宣传 媒体广告、四喜活动 促销措施 JAC 品牌 7、竞争策略分析 注：主要通过竞争策略的分析，可以发现JAC应采取的措施 分析： 通过比较和分析，福田全方位的策略，以及南攻北守的战略值得JAC研究，JAC应结合自身特点“东南强、西北弱”的态势从战略上提出规划，并实施和管理。 服务战略可借鉴东风和福田，让JAC的服务成为我们的有力武器，切实推进营销服务一体化建设。 公关，立足JAC现有资源，积极营造良好的经营环境，加强对大客户的管理。 1、1589号的4月1日实行，对宽体的影响（特别是主销产品1083）太大