凯旋城2005整合推广.pptVIP

营 销 节 点 3月份，G座公寓开盘 4、5月份，C座写字楼进入内部认购 6月份， C座写字楼正式开盘 我们的目标 C座写字楼： 确立纯写字楼的市场地位，与市场其他写字楼相区隔并突破DEF商住写字楼。 G座公寓： 作为公寓升级产品，在保持原有公寓调性基础上，继续拔高升华项目形象，确立项目亚奥板块住宅典范的定位。 C座写字楼SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 亚运村区域缺乏商务中心氛围 写字楼期房销售 配套没有突出亮点 目前及未来一段时间内本案周边环境较差 项目所处地段商务气氛稍显稀薄 亚运村区域写字楼市场2005年的集中放量 3、 机会分析 鲜明特色的建筑外观易建立市场区隔 区域内缺乏高档餐饮场所,本案拥有定位高端的国际美食街 低价入世抢占市场先机 搭乘奥运商机 前期巴洛克积木的成功营销推广,新锐办公商务办公概念得 到市场认同 拥有成熟一期丰富的老客户资源 市场口碑 4、总结 产品推广策略 定位思考： 根据市场营销规律，推广应在建立项目高端商务形象的基础上，做产品卖点的强势传达，进行快速销售。 定位：纯写字楼 · 亚奥整层办公 阐述：1、建立高端商务形象。 2、传达项目核心卖点。 3、体现营销核心，即C座80%以上要进行整层或半层销售销售。 4、吸引大客户的需要。 各阶段推广执行计划 G座公寓推广策略 推 广 分 析 G座作为A/B栋的升级产品，产品更加成熟，将更为适合客户需求 A/B栋销售过程中积累了大量的客户资源，应重点利用 一期A/B栋的成功销售为G座今后的推广奠定了坚实的基础 此区域住宅项目存在巨大供需缺口 奥运建设的全面展开，区域的巨大升值潜力进一步得到释放！客户对区域的认可进一步增强 周边配套设施更加完善 产品推广策略 定位思考： 提升项目形象，奠定项目在区域内的领衔地位，为项目后期写字楼、商业街的推广建立更高的平台基础。 定 位：亚奥国际公寓的居住典范 阐 述： 作为A/B座的升级改良产品，产品从单位户型结构、户型面积比例和产品细节都进行了调整，产品更加迎合客户的各种需求；同时本项目目前也是本区域最为成熟的、最具性价比的住宅产品。 “典范”体现了项目一流的产品品质，产品的市场地位，给客户以信赖感。同时建立市场的权威地位、价值标准。 策 略 执 行 推广语： 1、凯旋城G座国际公寓收官之作 2、亚运村国际公寓居住典范 推广要素： 1、基于产品的市场稀缺性，和进一步提升凯旋城整体形象的需 求，G座推广应采取高调、强势入市， 2、充分利用户外广告资源，做适量报广宣传配合阶段销售 3、以消化老客户资源为主，积极实行“老带新”活动，配合系列 公关活动进行软性宣传和客户培养。 推 广 手 段： 媒 体：2月24日北青竖通3月北青整版一次3月北青半版一次 户外广告：慧中路灯箱、单立柱、围档（更换为G座推广画面） 网 络：更新网站信息 物料配合：客户通讯、G座户型单页、现场包装 公关活动：老客户保养活动 G座开盘产品推介会 ?阶段主题 1、 凯旋城G座国际公寓，收官之作 盛装登场 ——尚未开盘，内部认购已达43%。*月*日开盘，亚奥热销风暴即将登陆。 2、喜欢欧洲生活的人们，不该错过最后入住凯旋城的机会 具 体 执 行（一） 公关活动： 1、老客户保养活动 活动主题：免费环保检测送健康活动 活动形式：由开发商出资邀请相关检测机构，为目前刚装修完毕的业主们 提供免费的装修环保检测，及举办环保装修健康知识咨询会 活动地点：售楼处 活动时间：2月底或3月初 参与对象：装修环保专家、A/B栋业主、欧陆经典业主、物业管理公司、销 售顾问 活动目的：提升项目社区氛围，提升项目美誉度，对老业主进行软性项目宣 传和项目动态告知，从而促进项目销售。 注：此活动的侧重点在倡导绿色健康生活而非检测结果。 公关活动： 2、G座开盘产品推介会 活动形式：产品说明 活动地点：售楼处 活动时间：3月中 参与对象：部分老业主、意向客户、媒体记者、 活动目的：通过产品推荐会全面展示项目，塑造旺盛人气，激发购买兴趣， 形成热销。 LOGO展示 软 文 推 广